合富辉煌，中国影响力房地产运营商。2007年7月15日，合富辉煌香港上市满三周年（上市编号：HK0733），较2004年公司业绩和市值增幅均超过三倍，当前公司市值已超过13亿，为国内房地产服务公司之冠。合富辉煌房地产安徽公司，2004年9月登录合肥，迄今为止成功代理明珠湖畔、恒生•阳光城、东方银座、鸣香苑、黄山花园、德华2008国际、利港•银河新城等12家楼盘，业务范围已拓展至淮南、六安、阜阳等二三线城市。
2007年8月2日下午，暴雨将至，盛夏的空气中充斥着炎热与尘土的气息。当跨进位于市中心金城大厦13楼的合富辉煌房地产安徽公司时，安静有序的办公区骤然带给我们一阵清凉。“是要准备一下，就象提案一样。”当记者看到刘总手里的采访提纲满是圈圈点点的笔迹忍不住发问时，刘总如是回答。就这样，满怀着被尊重的欣慰，我们开始了今天的采访。
刘涟，合富辉煌房地产安徽公司总经理，曾获“CIHAF2006年度中国地产职业经理人”荣誉称号，10余年房地产行业历练与南京、无锡、广州、山东、长沙、湛江、海南、安徽等不同城市丰富的操盘经验，使其在合肥工作起来亦是驾轻就熟。我们的话题，就这样不知不觉打开了：
华南：能经住市场考验；华东：注重项目的推广
合肥搜房副总经理陈艺敏：那天参加我们大话地产，贵司的姚钰姚总监在的时候，我介绍合富辉煌是中国百强的房地产企业，在合肥做的，当时有个代理公司也在，易成广告，现在也在做楼盘代理。您对目前代理公司的现状怎么看？
刘涟：易成是做广告平面的，华东这一带叫企划推广。在华东这一带，像这样的企业也比较多。但像这样的企业没有专业力量来介入项目前期，因为需要建筑师、规划师、估价师等专业力量，包括营销专才，他们相对接触比较少一点，而更多是从项目推广，如平面设计、推广策略、媒体计划等方面去着手，包括和声机构等公司。华东一带普遍是这样的。
我简单介绍一下华东和华南的代理公司的区别所在，华南的房地产起步比较早一点，比如广州是在90年代初，我们公司也是从那时候开始。华南的房地产经历了三次的大波动：波是93年的国家宏观调控，经济泡沫比较多，经济软着陆，房地产众所 的北海，三亚，海口等等从酷热到泡沫破裂。第二波是东南亚的金融风暴和香港的金融危机，这个对于国内房地产的影响比较小一点，但对华南这一带的影响就比较深。那个时候广州、深圳的房价迅速回落，广州珠江边的豪宅从2万降到1万甚至8千，在南方体会比较深，尤其对香港。第三波是从04年开始的国家宏观调控政策的陆续出台，04、05、06年受这个影响非常深，这个时候因为国家的经济环境发生了很大的改变，房地产也发生了很大的改变，投资、投机等一些不规范的东西逐步走上规范路线，国家政策出来后控制投机以及房地产方面的不规范，现在一直受影响的是这一波。
华南地区的房地产经历了以上三次的大的波动，而华东地区仅仅是次经历房地产的大的波动，好像有点措手不及。
南方的代理公司因为房地产市场进入比较早，同时经受了这么几次波动以后相对来说比较成熟一些，因为房子不好卖，竞争比较激烈，所以必须深入去研究房地产的规律和营销的规律，经过肉搏战之后，南方的房地产和代理公司经验积累得更多，能经住市场考验。在这个发展过程中，房地产代理公司不断的涌现，广州也好深圳也好，跟合肥目前现状一样，有几百家甚至上千家代理公司，最后到现在像广州深圳一样，代理公司越来越少，有项目的代理公司在市场上就更少了。在广州还出现了一种情况叫马太效应，也就是“强者越强弱者越弱”，合富辉煌就是如此：我们在广州的豪宅代理市场占有份额是95%，整个代理市场份额基本上在65％以上。我们在广州的销售额去年就达到一百多个亿，而广州排名第二的另外一个代理公司一年的销售额仅仅就一二十个亿，这个差距是非常大的，一二十个亿就是和我们安徽公司07年的销售额差不多，可能略高一点，就是这种现状。竞争的确是非常残酷的，不仅在广州这一带，深圳其实也是一样的。
华东这一块房地产起步相对晚一点，比如南京，我在南京买的套房子是在96年年底。南京是在95、96年的时候开始起步，一直走的很顺，市场还是不错的，因为华东很富裕，购买力也很强。房地产的发展和城市化进程以及经济发展有很大的关系，从90年代中期开始，整个中国发展非常快，华东地区科技很好，资源也非常丰富，它的发展从某些程度上是高于珠三角这一带的，因此房地产的发展确实也是相当的顺利。
代理公司在华东更注重项目的品牌，项目的包装，在营销方面因为房子好卖，不需要考虑太多。我们跟浙江绿城有合作，绿城集团在国内找的个合作公司就是我们合富辉煌上海公司。绿城的产品做的非常好，企业文化，项目的品牌做的都非常好，不比万科差，但是在营销方面并不太重视，不是说这样的策略是错的，只能说在不同的地域，不同的消费环境下，有不同的模式。房地产的顾问、房地产的代理也是一样，比如和声机构，他更注重项目的推广，那么我们合富一方面注重营销策略，一方面注重执行，营销策略的执行和销售案场的执行，这些是我们跟华东和华南代理公司的不同所在，这里简单的讲一下。
合富辉煌房地产安徽分公司工作区
合富辉煌是房地产代理公司的“航空母舰”
提起合富辉煌，刘总总是充满自信与自豪：
刘涟：我们合富辉煌是90年代初成立的一家公司，合富集团成立于95年，经过十几年的发展，合富辉煌经历了三个阶段：个阶段是在04年7月15号以前，我们公司04年7月15号在香港上市，是国内家在香港上市的房地产顾问公司。在此之前我们企业主要是一个积累和成长的阶段，在上市以后到07年年初，进入第二个阶段，开始拓展国内的区域。我们在国内24个省60几个城市有业务，在24个省有40几个分公司，从07年开始，我们又进入了一个新的阶段，网络都已经布好，加强分公司的管理，提升各个分公司的知名度，把各地分公司做强做大，这是我们公司的第三发展阶段。
看见安徽分公司在这两年发展这么快，大家感觉很奇怪，因为大家不了解合富辉煌，集团到现在为止有8000人，在国内算是非常大的，媒体也说过，合富辉煌是房地产代理公司的“航空母舰”，不管是在人数还是各方面的指标来说确实是的，以业绩为例，我们04年上市的时候，一手房的成交额是110个亿，到05年一手房成交额是130个亿，06年是220个亿，06年和05年比有非常大的变化。
合富除了一手房以外还有其他几个品牌，我们一手房叫合富辉煌房地产，二手房叫合富置业，在北京天津这一带叫合富地产，在南方和华东这一带叫合富置业；我们还有港联物业，在上海我们是五大物业管理公司，是全资的港资公司，是合富辉煌收购的；另外还有我们的保来理财、骏华拍卖行以及邦邻评估。除此之外集团还有一些网站，我们还有一个投资公司，邦华投资，投资公司也在运作一些房地产项目，比如说我们自己公司的合富辉煌大厦，在广东的珠江新城，准备做自己的写字楼，同时还有几个小区在开发，这是我们集团的一些大的情况，集团的扩张基本是上从东南沿海和东部沿海向中西部发展这个过程。我们合富辉煌房地产现在已拥有广州、北京、上海、天津、重庆、新疆、辽宁、山东、安徽、河南、湖北、湖南、江西、陕西、四川、太原、南京、常州、杭州、宁波、昆明、南宁、东莞、佛山等分公司。
安徽公司在合肥签的个项目是明珠湖畔，那个时候还只是一块地。05年春节以后开始进入合肥，经过05-06两年的发展，我们在合肥代理的项目已经有十三个项目了。比如明珠湖畔、利港银河新城、恒生阳光城、黄山花园、正创鸣香苑、东方银座、古井丰水源、德华2008国际，东湖山庄、滨湖前城、锦绣大地城等等。很多项目我们都是从前期开始参与的，比如明珠湖畔、银河新城、古井双城、德华2008国际等等都是从前期开始，这样以来定位就比较准确。
安徽公司的核心的骨干大部分是从广州过来的，广州派到合肥的有8人，比如我们的业务总监陈鹏程、销售总监梁镜添、项目总监顾予还有我本人；也有一些是本地的，比如你们非常熟悉的项目总监康伟、投资发展部总监姚钰，包括我们的行政总监孙晓梅等都是当地的，最近我们也吸引了合肥当地一家非常著名的房地产集团公司的策划经理加盟合富辉煌。我们的业务骨干房地产从业经验都在6年以上，其中一半在10年以上，大部分都有房地产公司甲方的从业经验。我们合富辉煌会不断吸引行业内一些高端的人才加盟。
合富辉煌安徽分公司服务项目
了解城市，分析市场，研究对手，项目定位
记者：刘总觉得在楼盘前期推广，包括以后的销售策略当中应该与合肥的哪些本土特点相结合？
刘涟：这是一个比较专业的问题，平时我们也和客户交流这些，这里我简单的讲一下。做好任何一个项目首先要了解一个城市的人文地理、经济状况、人口状况和购买力、消费力等等，还要了解这个城市的房地产状况，以及这个城市的需求，首先你要把这个城市了解的很透彻，同样一个项目在合肥和在广州、上海和杭州肯定是不一样的，比如绿城，在合肥和在杭州是不一样，对户型的需求、对朝向、对景观不一样。第二，要了解你所接触这个物业的情况，是写字楼、住宅、商铺，还是用作酒店、工业、旅游，这些物业形态你必须要了解。
我们公司有个市场研究部门专门研究这些，然后还要整理和分析，分析更为重要。同样的道理，比如网上有很多资料，重要的看你怎么去用。了解了市场以后，再研究竞争对手，这个很重要，比如我们在做恒生阳光城的时候，对手就有金地国际城、绿地海顿公馆，以及周边的一些项目。如果这个项目参与更早的话，前期我们还会去研究国内相类似的项目。打个比方，一个非常大的项目他有不同的物业，我们会研究国内类似的区域或项目，他的成败是什么，这一点也非常重要。
而项目定位要解决什么问题呢？是要解决项目的主题形象定位、产品定位、客户定位以及价格定位等，定位好以后才开始做前期的营销策略。这个定位包括项目主要的诉求点是什么，用什么样的营销策略去往外推，用什么样的手法去做，媒体的策略是什么，现场的销售是什么样子的，最后是销售怎样去把握客户，这是一个系统的过程。
合肥房地产秩序不太健全
记者：您觉得在合肥市场应该注意哪些方面？
刘涟：你讲的就是合肥的房地产的一个现状问题，合肥有几个特点和别的城市不一样。昨天在江西，我看了一下南方的房地产，每个城市都有他不同的特点，比如合肥供需是非常不平衡的，供应量太大，这个我想你们可能更清楚。第二合肥的人口和购买力我觉得就目前的供货量是不够的，合肥的人口只有220万，GDP去年刚达到1000亿，合肥购买力是比较弱的。第三我觉得合肥房地产秩序不太健全，合肥一些比较好的单位集资建房比较多，这严重影响开发商的信心，金地、万科我们之间交流比较多，他们就说合肥房价太低，到合肥来利润空间比较少。这些大的开发商是不怕竞争的，他们在竞争上有优势，品牌与产品就是他的优势，但是首先房价太低利润空间比较小，第二市场秩序不健全后购买力就会分散，产品消化速度太慢了，所以合肥万科没有来，中海没有来，很多大开发公司没有来，当然他们非常关注合肥的房地产。
年轻人肯定能买到他能买得起的房子
记者：我以一个购房者的观点来问您一个问题，既然市场上老百姓还是买不起房子，说明房价对老百姓来说还是比较高的，那为什么开发商还是认为房价太低呢？开发商定房价不是以市场的需求，地价以及建筑成本来的吗？
刘涟：这个问题牵涉到好几个方面，，老百姓能不能买得起房子，其实我想合肥的年轻人还是很幸福的，很多年轻人都买得起，只不过他想挑到更好的房子。在杭州在广州在上海的房子，肯定是根据地段去分的，年轻人是买不起市区的房子的，迫使你去买周边的房子。在合肥不一样，买房者是想找到更好的房子。其实合肥的房价很低，2000多块钱的房子有很多，我个人认为两个性价比比较高的地段，比如芙蓉路的明珠湖畔，九溪江南，这一地段的房价是很低的。第二个是站北地区的房价也是很低的。在合肥肯定能找到2700、2800、2600一平米的房子，比蚌埠比芜湖比马鞍山的房价都低，首付几万就够了，不是合肥人买不起房子，是想买什么样的房子，作为年轻人肯定能买到他能买得起的房子
记者：也就是说，合肥的年轻人买到的房子在来说是性价比比较高的房子？
刘涟：这是一个方面，第二个你刚才讲的房价问题，合肥的房地产公司做的是蛮辛苦的，合肥的地价其实很高的，最近拍卖的几块地没有低于150万一亩的，在南昌他们地价才几十万一亩，你想想地价低开发公司的利润就高，这样看来其实房价并不是很高，影响它的有很多的因素，楼盘定价都要经物价局备案的，价格定的高就卖不出去，这就导致价格抬不上去，其实合肥的房价真的不高。
取长补短 转败为胜
记者：在刘总的经验当中有没有将一个失败的楼盘操作成功的经验呢？
刘涟：今年有个比较有代表性的项目——黄山花园，这个项目在两三年前开盘，并不规范，开发商是温州的，采用了一些当时合乎情理的方法来做这个项目。但国家宏观调控对房地产加紧规范以后，出现了非常多的后遗症，当时基本上卖不动了，出现了如交房问题、动工滞后等等一系列的问题，最严重的是炒房问题，后遗症非常多。这个项目并不是开发商没有资金实力，开发商遇到这样的问题也不知道该怎么做，后来开发商找到我们，我们帮他分析了一下这个项目，采取以下几个步骤：解决炒房问题，以及如何消除前期的影响；第二项目怎么重新定位；第三，将项目的优势重新挖掘出来，现场的把控是非常重要的，因为老客户吵着要退房，新客户怎么去买？另外当时媒体也炒作的比较厉害，我们在做这个项目之前也做了一些媒体危机公关，统一口径，出现什么情况及时和媒体沟通。除此以外我们还联系了一些业主，因为业主还是比较重要的，首先了解业主的需求，其实业主只是想得到更多的实惠，并不是想闹事，把大的问题解决好以后小的问题慢慢去解决。我们同时也很注重周边楼盘的竞争。现在这个项目每月的销售量基本达到千万以上。开发商对我们很满意，对我们评价很高。
了解一个楼盘销售怎么样可以去看看备案，黄山花园这个楼盘在蜀山区近几个月的销售可以从网上备案了解到。我们另外一个项目恒生阳光城只是一个几中小型的楼盘，在合肥春节后的销售都是排名，上半年到7月为止也是排名前三，前两名的是元一名城和绿地海顿公馆，到现在恒生阳光城住宅部分基本售罄。
记者：黄山花园的例子我了解，现在案名叫“紫园”、“隽园”，重新包装了一下推向市场。
刘涟：开发商对我们也是有要求的，我们接手以后要有销售要有业绩，想尽快的把楼盘推向市场，因为开发商还有资金回笼的需要。我们需要的是找出项目更多的亮点和优点，但合肥也有些楼盘在做二期三期的时候经过重新包装效果并不是很好，比如梵高向日葵，还有悉尼阳光等，其实原来的品牌是很好的，没有必要去重新包装。我们会根据各个楼盘的需要去调整。
四大优势 做行业的老大
记者：像合富辉煌这样的房地产上市企业在都很少，想请刘总谈一下合富辉煌和其他代理公司相比优势体现在哪里？
刘涟：优势大致体现在4个方面，个是品牌优势。品牌的积累是需要很长一段时间，需要很多成功的案例，需要很多专业的资深人士。合富已经成立了十几年，也是国内个上市的房地产顾问企业，尽管进入内地市场不是很早，但是进来之后，合富的发展很快，我们不但在广州当地排名，在东莞、佛山、湖南、南宁、安徽、湖北、天津等等很多地方排名，我们进入每个地方的目标非常清晰，也非常简单——要做当地行业的老大，我们是围绕这个目标去的，所以我们在人才储备、资源的运用、资金的投入等方面，都是非常重视的。这是品牌的优势，很重要。
因为我们是上市公司，上市是有很多指标来衡量的，这个地方我要简单提一下，我们是作为房地产运营商上市的，不是一个简单的概念公司。我们来合肥之后，很清晰地指出要传承广州，立足合肥，开拓安徽。要把广州好的东西拿到这边来，这就是品牌延伸。在做项目的时候，我们会在品牌战略上非常注意，包括拓展。
第二个优势就是实力。首先是自身实力，我想在代理公司里面，我们自身的实力可以说是不用去怀疑的。自04年上市之后我们整个的业绩翻了3番，我们股票的市值翻了三番，这些在我们的外网上面都可以看得到。所以就实力而言，个就是资金实力，第二个就是人才实力，因为合富有8000人，我们有很多专业的人才。比如说在市场方面，我们有一个市场研究部，有建筑设计研究部等等一些专业性的部门，这些部门，一些小公司是没能力拥有的，比如说建设设计研究部，里面有很多一级的建筑设计师、规划师等等，这些人在房地产行业可谓炙手可热。当然还有很多其他方面的人才，这就是人才的优势。
第三个就是资源优势。资源优势首先就是我们十几年来积累的经验，我们的案例、我们操作楼盘的实践经验、还有很多的合作伙伴，比如说万科，一旦其到合肥来投资，合富辉煌签其项目的可能性要比其他企业都大。我们在24个省都有分公司，我们还有网络优势、豪宅的推广、商业的招商，这个是其他企业不具备的。还有就是我们是一个集团，所以，人员的调动、调配，会根据需要很方便的完成，也算是一种优势吧。
那么另外一个要讲的就是我们团队的优势，合富这个企业是非常非常注重团队的，我们公司的理念是“合力创造财富，专业成就辉煌”。我们这个团队是有很多专业的同事集中在一起来做，就是说，它不是靠一个人的。一个项目它接下来之后，它有策划，还有一些其他的部门，比如市场部，它有很多区域性案例研究，还有就是财务、行政等等，各个部门结合在一起来做这个项目。在销售案场我们更注重团队，大家互相配合互相帮助，这样这个团队会更强。我一直在研究世联和中原，可以说他们在国内的发展很早，但是它的形象并不好，比如说世联，它只是在深圳、东莞做的比较好，北京还可以，在上海和其他地方都不是很好，合肥在它的公司里面算是比较好的一个区域。
知己知彼，百战不殆
在谈及竞争对手时，刘总显然已经经过仔细研究，一切了然于心：
记者：据我所知，在合肥世联好像没代理很多项目。
刘涟：这是跟他们的战略有关系的，还有就是人力资源的问题，没有人力怎么做事呢？中原也是一样，中原在国内的发展也很早，但是它真正做好的也不是很多，包括它二手房这一块。但是合富的发展模式跟他们不一样，进入一个地区，它要生根、开花、结果。遇到再大的困难都要努力克服。大家看到05年我们进入合肥，很多人都在想，合富辉煌进入合肥了，进入安徽了，它怎么没什么动静？其实我们有动静他们不知道，这就是我们集团整个团队的合作。
还有很多公司，世联也好、中原也好，品牌的输出也是很多的，比如中原的南京公司，并不是中原的团队过来做，他们存在这样一个问题。当然，中原和世联都是很好的企业，它如果说把它的优势发挥出来，会非常好的。
对于这几个企业，很多媒体朋友也问过我们，合富跟他们相比，有什么优势呢？我们也简单地做了一个整理：比如中原，它更多是强调它的二手房、它的网络，它的一手房市场不是太强；世联是在深圳以外更关注是项目前期，包括销售这一块，即使在东莞、在广州它也是做不过我们的；戴徳梁行更多的是在于物业管理，在物业管理上他们有很大的优势，其实在销售上、在营销上并不是很强的。对于合富，是非常注重策略和销售的，在上市之后，现在在二手房、物业管理也开始跟上，中原物业把我们合富置业作为它在市场上的竞争对手，那么港联这块，也是戴徳梁行的的竞争对手。合富辉煌相对来说还是比较全面的，但是它（合富辉煌）在一手房的销售策略上面优势更大，国内市场发生了变化，房地产市场发生变化，竞争激烈了，我们的优势自然而然就很明显了。
我们的目标非常明确，就是要做到
记者：合富对客户选择有什么要求？会不会就是说只要是楼盘合富就接，不挑不拣，我以前就听人这么说过合富辉煌。
合富对客户选择有什么要求？会不会就是说只要是楼盘合富就接，不挑不拣，我以前就听人这么说过合富辉煌。刘涟：对，这个其实是每个公司的策略之一。合富进入一个市场，要占据市场的一个份额，我们作为一个企业，它占有市场的一个份额，不是说做完一个项目，没有项目做我就不做了我就撤走，不是的，我们的目标是做当地行业的，要做，我要占市场的份额，所以说我们的策略不一样，这是其中之一。
其实大的开发商、小的开发商，大项目、小项目都有它真实的一面，不是说项目大项目小就能衡量一些东西，我并不赞同这样一种观点，比如说在合肥，我们有5万平米的项目，我们也有几十万平方米的项目，像银河新城，50万平方米，滨湖前城，35万平方米等等一些大的项目，我们进入合肥市场也是根据我们企业发展的进程去考虑的，刚来的时候，不像我们现在一样公司将近120人，刚来的时候我们只有几个人。我们这个团队的建立、对市场的了解、跟开发商的接触都需要一个过程，并不是说你来，你想接谁的项目你就可以接了，合富辉煌做事就要像我们的销售一样要求务实，非常务实地去做。很多公司我想可能讲得更多做的更少，我看到一些在合肥的代理公司，在几年前知名度蛮高的，项目也挺多的，几年之后，一直在走下滑路线，我想这也是跟经营者的理念、观念有关的，一部分这样的原因造成的。
这样的话，大家应该理解，合富为什么大小通吃，我们在广州就是大小通吃的，我们在这边也是一样的。如果我没有这么多5万、6万这些项目的支撑我是做不到那么大的项目，我的营业额就不会这么高，而且往往这些项目利润它不见得会很低。
当然我们在策略上对待重点客户和重点项目，还有每个项目阶段性的重点是不一样的，重点就是重点，就要重点对待，非常明确！
记者：会不会在跟客户沟通的时候，理念或者其他方面出现分歧？如果有这种情况，你们会怎么做呢？
刘涟：开发商的需求其实很简单，就是把项目做好，你用人把它做好，你用品牌把它做好，合富就具备这样的专业性品牌。再者我们有100多人，我想行业内有很多公司就几个或者是十几个人去打天下，这是不一样的，我们的目标非常明确，就是要做到。
90/70新政还是很适合合肥的
记者：下面这个问题是关于小户型的，现在小户型一直都被炒得很热，好像合肥市的年轻人关注小户型的也比较多，您怎么看？
刘涟：其实上次你们那个“90/70新政大话地产”我也是想去的，但是那天确实有事情（没能过去），我看了一下前去的专家讲的一些观点，他们没有讲一个问题，我现在在这里讲一下：
中国推出90/70政策，首先是借鉴了国外发达国家房地产发展进程才制定出来的，并不单单是说购买力的问题。比如说日本，日本在二战以后，刚开始也是大户型，大户型卖得非常好。当然日本的经济在快速发展，跟目前中国现状是一样的，它考虑到土地的问题，再就是使用浪费问题。从人的舒适度来讲，并不是说越大越舒适，德国也好、日本也好、美国也好，从大户型慢慢到这种不能说是小户型，应该是叫做紧凑的户型，这是一个规律，是房地产发展的一个规律，但是这个规律是不是也适合中国呢？我觉得还是很适合的。它是引用国外发达国家的经验，再来结合中国人口太多、城市化进程目前还是比较低的实际情况。像日本的城市化进程在80%以上，美国在70%多，中国的城市化进程在30%-40%，具体数字我没有记住，可以在网上查到，那么中国未来会有大量的人涌进城市，土地是非常稀缺的，这是一个中国的现状；第二个就是消费者的购买力度的问题，还有就是从需求来讲，这些情况决定了国家采取这个策略并不是因为一个方面的问题。当然上次研讨会专家都说了不同的意见，我也就补充这一点。
合肥小户型卖得好也是符合合肥的城市化进程的，合肥预计在2010年将达到300万人口，在2015年还是在2020年将达到500万。合肥城市化进程非常快，城市化进程的人从哪里来呢？就是合肥以外的城市或者农村等等，波进城市的人的购买力都不会很强。
来合肥的外地人购房比较喜欢的几个区域一是龙岗那一带，房价是非常便宜的；第二个大学城那块的房子他们也会去买，还有第三个就是经济开发区的东边，比如城市之光等比较偏远的地方。如果租房那是不划算的，合肥因为房价低，租房不划算，不如按揭一套房子。
所以我觉得90\70政策还是很适合合肥的，不光是政策，这个不需要去怀疑，只是不同的人角度观点不一样而已。小户型在未来合肥还是会比较畅销的，90\70政策是规定必须有小户型，我们马上推出的两个项目都有小户型，包括我们现在卖的恒生阳光城、正创鸣香苑都有小户型。
记者：您在接触这些项目的前期会不会建议开发商多做小户型？
刘涟：其实这个是个矛盾的问题，首先要考虑项目的定位，如果这个项目的定位是非常高端的，做小户型那是肯定不好的。
记者：从代理销售角度来说，小户型不是销售比较快吗？
刘涟：不是的，有的开发商拿地，地价很高，他就没有办法做价格低的，而且，假如他的区域有很好的资源，你为什么不建议他做大户型、做豪宅呢？我个人认为在合肥就没有豪宅，所以说我看到一些比较有实力的开发商在比较好的地块，我会建议他去做豪宅，要是做成小户型就会很难卖，它（所服务）的人群不一样。也就是说定位是高端的，那我就不建议他做小户型。但是90/70又有这样的问题，现在在国内比较多的是采取2套拼1套的做法的，我们后面的项目就会有，万科也好、金地也好在今年下半年就会有不少这样的2套拼一套的，或者就是送面积，天目未来就送了不少面积 ，所以说还比较受追捧。如果说项目定位是快销的，许多受众需要的，我就会建议他正常去做90/70，或者是建议他小户型做得多一点。所以说这跟项目的定位是有关系的。
陈艺敏：刚听见刘总讲90\70新政，我一直在仔细的听，其实这还有一个概念，以国家现有的这些土地、钢材、木材这些资源来说的话，开发商拼命盖房子，20年时间，才能让中国13亿人口全部住上商品房。为了能减缓压力，就一直把户型做小，减少浪费，这也是90/70新政出台的一个方面，从节省能源、节省土地上开始。
刘涟：这个就是有很多的因素在里面
陈艺敏：其实你知道吗，当时我们大话地产他们很多人都不赞同这个政策出来，我是很赞同的。比如说现在家庭结构发生了变化，四世同堂或者是兄弟姐妹在一起住已经没有了。
刘涟：这是很复杂的一个问题，它涉及到很多的方面。
陈艺敏：但是政府一刀切让他们比较难过，而且开发公司的建设成本增加麻烦程度也增加了，利润也增加了，但是从长远来说，是利国利民的，还是非常有用的。
今年在合肥品质比较好的楼盘涨幅在100—300块
记者：近期网上报纸上炒作比较热的就是房价下半年会快速上涨，刘总怎么看？
刘涟：合肥的房价，我个人认为是不会跌，但是上涨的幅度很难说，为什么呢，其实合肥的房价受很多因素的影响，比如供需比例，合肥这个市场的供应量太大。
记者：就是供大于求？但是感觉还是有很多人需要买房子的。
刘涟：对，买房呢也是有一定的群体，比如说公务员、很多事业单位的管理层、做生意的等等，这些人手上都有若干套房，但他们也想买房，这跟房地产的侧重性有关，因为房子有保值性、增值性、所以很多人宁愿买房子，而不愿意把钱存在银行。所以我个人认为合肥的房价会涨，但是幅度受很多因素的影响。
我们要了解合肥整个城市化的情况，合肥现在除了政务区、高新区、经开区之外现在又有滨湖新城。现在政务区等开发区市政生活商业配套都没有做好，房价都没上去。滨湖新城一做起来，肯定会分流很多的购买群体，从这一点上来讲，我觉得增长的幅度很难说，我不认为合肥的房价在短期内至少是今年会快速的增长，但是它增长还是会有一些的，比如我们了解的 今年在合肥品质比较好的楼盘涨幅在100—300元/平米，我们代理的楼盘都是在这个范围，没有大幅的增长。
传承广州、立足合肥、开拓安徽
记者：刚才刘总也说了要传承广州、立足合肥、开拓安徽，目前安徽2、3线城市的房价上涨的也相当迅速，就好比蚌埠、芜湖有的都超过合肥了，就业务拓展方面刘总对安徽2、3线城市的发展怎么看？
刘涟：安徽是农业大省，地域特征其实很明显，一个是长江一个是淮河，长江在南面，淮河在北面，把安徽分成三块，长江以南的我们把它叫做皖南地区，长江和淮河之间叫做江淮地区，在淮河以北的地区叫皖北地区。从整个安徽的城市来讲，我们合富在安徽的一个战略，就是一定要把合肥拿下，如果没有拿下，只是在哪一个市，就算在芜湖或者是马鞍山也不能说你拿下了安徽省，这是合肥在安徽的优势，所以要立足合肥。
芜湖和马鞍山本来我是想尽快进入的，但是从企业的运作角度上来讲，芜湖和马鞍山它的难度会比较大，竞争比较激烈，因为江浙一带的开发商去的比较多，刚来就要和这种强大对手去打交道、竞争的话，就要花很多的精力、很多的时间。 所以我们就迅速的转变了战术，把整个的方向调一调，在江淮之间，我们个挑选的是淮南，3、4年前淮南的经济很差，房价很低，但是我就很看好淮南这个地方，淮南是能源城市，煤炭在安徽是排名的，淮南是华东的能源基地，但房地产比较弱，不过我们介入的开发商是淮南矿务局，我们在淮南的五个项目有四个是淮南矿务局的项目，这使我们进入后迅速打开淮南市场。我们在江苏盐城也有项目，我们在当地也是很快就做到。后来考虑到公司的现状，我就把重点放到合肥这里，去年淮南我们基本上坐稳了，合肥也越做越大，那么我们也希望今年能多拓展几个城市。
目前我们也进入了两个地方，一个是六安一个是阜阳，这两个是试探性的，因为我们在合肥操作的项目比较好，客户介绍我们去的，开发商来了很多次，开发商的诚心打动了我们，我们就决定去做。这两个项目一个是今年年前就会结束的阶段性的项目，另一个是霍山的县城的改造。今年下半年可能会把下一个着眼点放在芜湖和马鞍山，北方的还没有考虑，但我比较关注淮北和蚌埠。我认为安徽可能起步晚一点，但是还是有很大的空间的。
关于投资理财：投资现在是时候
记者：合富辉煌下面还有一个理财公司，刘总可以谈一下房地产投资方面的问题吗？
刘涟：合富辉煌是中国房地产服务业里最全的公司，除了建筑施工以外，你能想得到的都有，理财是我们业务的一部分。理财方面的等我以后了解了再和大家交流。不过我们有个在合肥发展的计划，可能会把合富置业二手房带进来，10号我们全部去上海开会，因为我们上海的二手房发展很快，合富置业在一年的时间就做到上海的前三名。如果来合肥了我们就要和辉达竞争了。
记者：您觉得现在是投资房产的好时机吗？
刘涟：合肥房价目前在是比较低的，从个人投资角度看这个时候是比较好的时期，但投资的周期和投资的综合起来，这个判断可能会和合肥整个城市的发展，整个城市建设的力度有关。投资现在是时候，但周期把握不了，不过你现在买房肯定不会亏的。
做任何一行都要做到
记者：刘总对网络宣传怎么看？
刘涟：网络很重要，作用越来越大，上网的人太多了，我们工作生活也离不开网络，房地产网络在传播上面还是很重要的，比如你们搜房网，做任何一行都要做到，在你的区域里面只要做广告就想到搜房，这个很重要，在代理公司里面是一样的。
对于媒体这一块，不同的媒体他所体现的东西不一样，就像楼盘推广的不同阶段选择的宣传方式也是不一样的。户外广告树品牌，报纸广告更多的是促销，媒体的作用不一样对房地产的影响也不一样。了解网络的作用是什么，特征是什么，怎样把它的特征它的作用发挥到极至。现在的网络去取代报纸暂时还不可能，但是如何在竞争对手里做到最强，这个才是最重要的。
2个的采访里，我们时时刻刻感受到刘总作为“合富”人的自豪，还有那“做到”的坚定信念。我们在此也祝愿合富辉煌继续秉承“合力创造财富，专业成就辉煌”的理念，始终做“中国影响力房地产运营商”！
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