关于香港地产周：
携着过去成功的经验，定于今年11月28日开幕的第四届香港·中国国际地产周，将围绕着“产业资本成长”这一主题展开，在为期3天的会期中，除继续举办主题峰会和颁奖典礼之外，还推出了中国贸促会建设行业分会房地产促进会年会以及亚洲香港国际地产投资交易会（MIPIM）专项推介两个全新的活动。
据悉，此次由中国贸促会建设行业分会房地产促进会、香港地产代理商总会、香港地产代理专业协会、搜房网联合发起的地产周，得到了香港贸发局、香港华商总会、世界房地产联合会（FIABCI）、全球不动产投资俱乐部（GRI）、英国皇家测绘师协会（RICS）、欧洲房地产业协会（EPRA）、全球不动产投资联合会（NARIET）、城市土地协会（ULI）等众多知名机构和组织的支持，吸引了高盛、美林、摩根斯坦利等国际金融机构的参与。本届地产周本身的国际化程度由此可见一斑。 >>> 查看详情
对于中国房地产业而言，2007年显然无愧“上市年”、“地王年”、“成长年”、“政策年”这样的称号。在这个地王层出不穷的年代，房地产投资额在迅速增加，房企的资本运营与整合成为业内关注的焦点。在香港地产周即将启幕之际合肥搜房网特推出此香港地产周专访系列，与地产高层面对面，共话合肥房地产企业的融资现状与资本需求如何？房企融资渠道都有哪些？
福建金辉集团安徽房地产有限公司总经理林伟金先生
祝第四届香港.中国国际地产周更创辉煌
搜房记者：首先非常荣幸在香港地产周即将开幕之际，能够采访到福建金辉集团安徽房地产有限公司的林伟金总经理，今天我们的采访由高价拿地聊起：最近许多地方的企业争相买地，以至于时常出现“地王”现象，如长沙92亿元地块、上海南京路6.7万元/平楼板价等等，您是如何看待这种现象的呢？金辉集团近日也以420万元/亩的高价拍得ZWQTC029地块，此次战略性进入合肥市场，您能否介绍一下金辉集团看好合肥的理由？
林总：可以，刚才提到了地价都比较高，从土地供求关系上来讲这是普遍存在的问题，目前土地供应量远不能满足开发商的需求，所以屡次拍地都出现了激烈竞争。中国的房地产市场发展还没有达到饱和程度，还有极大的发展空间，中国的楼价和香港或者其它先进国家和地区相比差距还较大。
大的品牌公司屡次在各大城市拿地体现了他们对未来地产市场的一个良好预期。有资金实力的集团，必将在有限的土地供应市场上提前取得将来几年开发的储备量。所以在各大城市，包括合肥，开发商对土地的竞争是大家看好未来房地产市场的强烈信号。目前楼面地价都是比较高的，只有拥有雄厚实力才有机会拿到项目，才有机会进行将来的持续开发。
金辉集团进入合肥是企业长三角可持续开发战略的步骤之一。06年我们已经进入了南京，当时那里的地价也不是很高，在9月份的时候我们拿了一块地，楼面地价达3000元，在当时是的，轰动了整个南京。南京地产的走势不错，目前看来还是很乐观的，因为这个地块位于城市中心地段，能够打造出企业的品牌影响力。我们进入一个城市都要先进行详细的调研，而不是盲目地、非理性地去争地，所以我们拿地肯定是通过周密的考察、调研，在成本测算之内，在对未来几年楼价判断基础上做出的决定，尽管竞争这么激烈，我们也不会盲目拿地。进入合肥后我们不仅仅只拿了ZWQTC029地块，国庆前夕还获取了另外一块。
搜房记者：当时也是引起了合肥业内的极大关注。
林总：另外一块地是230万/亩拿的，不是一进合肥我们就拿两块地，实际上前期调研就有几个月时间，这期间对市场的观察和调研，包括成本的测算都是很花心思的。往往地产公司对成本的测算不仅仅限于现状，还要针对将来两至三年楼价空间，做出的一个超前预算。所以短期内大家觉得一亩地420万是高价，但其实楼面地价也不到2000。目前我们对合肥市场看好的原因一方面是合肥房地产市场呈现出一个更稳定、更健康的发展态势；另一方面是合肥市政府对城市整体定位的高瞻远瞩又较为务实的姿态，同时对城市基础建设的大力投入。
以下几点可以说明。一个是现在合肥楼盘的均价是3500，不到4000，跟长三角其它城市对比，像南京市区的楼价早就突破了1万，合肥的楼盘均价是3500—4000，这说明了合肥这个省会城市将来的楼价是有一定发展空间的。
第二个方面，金辉集团在各大城市拿项目的时候，都会遭遇像万科、仁恒、金地这样的百强企业的竞争和较量。我们在合肥拿地，是根据地产行业的发展做判断的，不仅是坐在合肥看合肥，那肯定感觉地价很高。我们应该放眼，比如上海、北京、南京等城市，他们的楼盘是什么价位？而合肥是什么价位，作为一个省会城市应该不会只有这样的发展，随着时间推移和城市的开发建设会有一个很大的发展空间，所以我们看好合肥市场。
在合肥拿了两块地之后，接下来我们还会关注和调研，如果有能够吻合金辉集团企业发展和品牌形象的地块我们还会“有地必争”。
搜房记者：接下来金辉集团在合肥的动作应该会是很大的，比如继续拿地、开发。我们也期待金辉集团为合肥市民奉献高品质的楼盘项目。那么金辉集团现在的土地储备情况如何？在这方面是否会考虑企业发展而开拓更多的土地储备渠道？比如合作开发等方式？
林总：近几年来，依托企业实力和品牌影响力，几大城市都有我们在建在售的开发项目，目前整个集团在已经储备用地近万亩，分布在整个集团不同的点上，比如合肥、武汉、西安、重庆等城市。目前房地产企业都会存在土地存量不足的问题，因为政府土地供应量本身不多。金辉集团的土地储备渠道都是很规范的，都是通过在一级阳光市场拍来的，这样可以体现我们金辉集团管理团队的能力和专业素质，最终也能够根据市场上老百姓所需要的住宅品位和生活环境，打造出好的项目给老百姓，巩固和进一步拓展企业的品牌。
搜房记者：金辉集团确实是实力雄厚。2007年是中国房地产企业的融资年。碧桂园、远洋地产、SOHO中国等成功登录香港联交会，还有不少企业也在接触和了解资本市场的对接，金辉集团是否也有相应的计划呢？
林总：资金是企业生存的命脉，随着企业的扩张，任何企业都会制定资金运作的计划。目前房地产行业本身就是一个资金密集型运作的行业，对企业来讲，整套资金的运作，包括融资方面问题都是必须要考虑的。
搜房记者：接下来我们的话题回到香港地产周上来。围绕着“产业资本成长”这一主题，由中国贸促会建设行业分会房地产促进会、香港地产代理商总会、香港地产代理专业协会、搜房网联合发起的第四届香港.中国国际地产周将于本月28日开幕，香港地产周已成功地举办了3届，具有相当的影响力，本次第四届地产周高盛、美林、摩根斯坦利、花旗以及软银等投资银行机构均会到场，近期成功登录香港主板的企业代表人物潘石屹也会到场。作为2007年末开发商企业和资本方规模的一次交流盛会，您是如何看待的呢？
林总：我想香港地产周每一届都是很成功的，这一届会更成功，成为一次交流盛会。
搜房记者：应该是一个美好的祝福，希望这次香港地产周突破前三届更创辉煌。
融侨金辉：为居者着想，为后代留鉴
搜房记者：前不久王石提出“企业以经营品牌为主，上市公司是未来主流”。金辉集团进入合肥，我想很多本地开发商应该有紧迫感了，除金辉集团外近期很多外地开发商也是纷纷进驻合肥。上次土地拍卖会时，金辉也是和几家外地开发商竞争得相当激烈。希望金辉集团到了合肥之后，能够更好地巩固和扩大品牌影响力，最后希望林总能跟我们简单介绍一下金辉集团，可能很多合肥市民还不是很了解。
林总：金辉一直秉承“科学专业的精神、优势完善的服务”的理念。任何一个企业进入一个城市投资都是想追求回报，利润回报对于我们并不是考虑要素。我们首先考虑的是把自己产品的质量做好，包括今后的物业团队、售后服务，打造真正能提高市民居住水平、改变生活的新环境。
众所 ，目前住房已经进入更新换代时期。随着人们生活水平提高，更多中年以上的购房群体是属于二次购房，他们对原来的生活环境和生活水平，特别是居住标准有了更高层次的需求。目前我们能否拿出这样的产品，创造出这样的生活氛围满足市民对生活追求的新目标呢？这就有待品牌开发企业努力了，大家是否能够生产出这样一个楼盘项目，满足市民菜单式挑选要求。目前我们最关注的就是企业品牌的建立，金辉集团10多年一路走来，通过各地项目实实在在的宣传，怎样的开发理念，怎样的队伍，怎样的要求，怎样的产品品质，大家都是有目共睹的。各地分公司的运作都是秉承集团开发理念，按照集团的思路要求，严格把关，倾力把产品和环境做好。
搜房记者：品牌企业会满足大家更高的居住要求。
林总：国庆前夕我们在合肥就拿了一块地，在拍卖现场，当地的企业，包括很多朋友他们也觉得楼面价比较高，但是金辉集团在已经拿到了很多地，对这种竞争场面已经很熟悉了，这个价格也是在我们测算之内的。我们要看土地竞争的整体态势，我们在其它城市跟很多品牌企业也曾较量过，都是很友好的竞争。不管竞得没竞得，大家最终坐下来在论坛会上交谈，都表示对中国的地产行业要有一个超前的判断。如果眼光仅限于市场现状的话，可能房地产行业发展速度就不会这么快了。也就是说一个城市是否繁荣，是否能尽快迈开开发步伐，就看是否有诸多有经济实力的集团公司进驻，我们也希望有更多的集团公司、实力名企进入合肥，大家共同营造整个城市的良好建设氛围。
搜房记者：我想最后还是广大合肥市民获得利益。
林总：是的。我们当时在南京河西新城高价拿了一块地，容积率是2.2。河西板块整个城市规划、地铁站、交通、学校、医院等配套规划都非常好，非常规范。所以当时我们在调研时就认为这个区域会很快发展成熟，通过一年时间的运作，现在区政府还有其他的机关部门都已经搬到了河西新区，所以人气已经被带旺了。当时拿地的时候，南京市很多媒体对我们进行跟踪报道，说你们如此高调进入南京、高价拿下地块，给南京人民带来楼价的拉动，是否将来会成为抬高楼价的罪魁祸首？我说这个群众的眼睛是雪亮的，大家可以见证。
我们拿下了这个地块，现在还没有开盘，周边其他的项目楼价已 过1万了。很多媒体再采访的时候，我就说：“当时你们说房价是我们抬高的，是我们的责任，现在我们项目还没有开盘，楼价就有这样一个走势”。我们项目不做楼价，只做性价比。在市场经济条件下，什么样的产品应该卖什么价位大家心里都有数，不会去违背市场规律。
搜房记者：因为现在的消费者已经越来越理性、日趋成熟了。
林总：是的，要提高产品质量才能占领市场，而不是仅靠在销售等手法上做一些文章。目前消费者是越来越成熟了，不能说业主很挑剔，只能说更成熟，对他们用的东西、买的东西是有非常高要求的。大家都知道在楼盘交房的时候是最能体现开发商项目品质的。有的楼盘交付时会出现很多建筑问题。很多开发企业的项目都会存在一些这样、那样的问题，企业品牌当然不是光以这个标准来衡量的，大家也会尽量减少这类问题的出现。
第二个是售后服务问题。比如买了奔驰车、宝马车不是没有故障，也会出现故障。关键是当有故障时，当汽车在中途停下来的时候，售后会及时、高效地把车修好，把故障解决。这就是一个好的品牌企业该具有的基本素质。
搜房记者：因为品牌企业站得比其它企业更高一些。
林总：房地产业是高速发展的行业，简单点看，就是有钱、买地、盖房子、卖房子这几个环节，并且提倡对细节的运作，可是远没有那么简单。这个谁都会做，但是不一定都能做好，可能有的企业能做到，有的企业就做不到，一直以来按照这样的标准量化，久而久之十年、二十年就奠定了一个企业的口碑和影响力。
就像我们住酒店，有五星级酒店、四星级酒店、三星级酒店可选，从服务角度看，标准就是不同的，五星级酒店的服务和三星级酒店差距是非常大的。硬件上虽然差不多，但是住进了五星级酒店感觉是不一样的，他们的服务是主动的而不是被动的。这是题外话，我打个比方。虽然大家是同行业，但是肯定有方方面面的差距，细节的东西有的能做到，有的做不到，细节决定成败。
人家能做到的你也能做到，人家做不到的你必须更要做到，就是你比别人强的地方。你有没有用心做事，这是关键所在。
搜房记者：最后非常感谢林总能够在百忙之中接受我们搜房网的采访。
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