[摘要] 8月12日下午，搜房网大话地产栏目《新政百日观察之大话逆市热销传奇》在合肥搜房网举行，众多来自合肥地产行业的精英、学者在搜房网大话地产直播间齐聚一堂，全面解读合肥逆市热销现象。置地广场策划主管张玉静提出，安徽置地的热销是因为对于品牌有了更高的追求，房企应当苦练内功，让市场做到更高层次。
搜房网讯 8月12日下午，搜房网大话地产栏目《新政百日观察之大话逆市热销传奇》在合肥搜房网举行，众多来自合肥地产行业的精英、学者在搜房网大话地产直播间齐聚一堂，全面解读合肥逆市热销现象。置地广场策划主管张玉静提出，安徽置地的热销是因为对于品牌有了更高的追求，房企应当苦练内功，让市场做到更高层次。
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置地广场张玉静:苦练内功 安徽置地热销三大原因
张玉静说，安徽置地在3月3日刚拿的一块地，也是地王的一块，总价19.88亿。当时对这个项目也进行了很长时间的跟踪和调研，对整个城市区域的判断来说，政务区从2001年开始发展，到现在为止十年的时间，未来会成为投资中心的实力或者说发展的潜力。
“我相信很多的开发商，这两年逐渐的开始更多的进驻政务区的市场，也是看好区域的未来，从整个项目的产品定位来说，整个项目上，目前我们定位包括四个方面，住宅这块包括两大块：一块是我们刚刚销售的，还有就是今年下半年推向市场的，这个项目按照规划销售有两栋超高层写字楼，这块也是按照政府的要求打造地标性的项目，按目前的要求来说，268米的高度，在合肥还是安徽都是一流的写字楼”张玉静表示，同时他们也在积极的跟一些五星级酒店联系。
谈到置地广场项目热销的原因，张玉静表示确实项目的销售是比较顺利的。“跟在座的项目相比，从销售量来讲，很多人关注是因为我们时间非常短，中间只有5个月不到的时间，从房地产周期来讲的话，一般来说，按照正常的周期是8到12月的时间，我们的时间比较快，正式的营销推广是从6月29日开始到7月31日的开盘，也就一个月的时间，一期的海顿公馆卖的还是不错的，我们也在总结我们自己销售来说相对比较好的原因。”
置地广场项目的热销，张玉静认为无非是三个原因：
、蓄客。安徽置地有三年的发展，企业也蓄积了很多的高端客户，因为我们这次推的面积的118平方米，应该说每套的均价都在150万左右，总价还是比较高的，很多客户觉得在这么短的时间内销售成这样，我觉得跟我们长期以来的客户是分不开的，从我们这次开盘的情况来看，我们的老客户占到了相当大的销售比例，这一点是销售的基础，也是我们能在这么短的时间敢于开盘的很重要的原因。
第二个方面，产品及服务。从城市的发展来讲，政务区很多人非常看好，特别是我们拿的地块，周边的配套都非常好，交通、环境、自然环境、人文环境各方面都非常好，另外从项目本身来说，我们的项目像李老师来说的话，我们也有更高更多的定位，我们企业本身长期坚持的相互，赠送中央空调，包括微波炉和暖气片，响应城市的发展号召，我们整个外立面的单挂石材和冷热断桥，我们完成了1：1.2的地下停车位，应该说我们也希望把我们的产品，在我们以前的基础上有一个新的提高，对于我们的客户来说，它的产品和它的生活方式都得到了一种升级。这是我们说的第二个方面。
第三个方面，定位。这么多同行在这儿，很多项目卖的非常不错，我们认为在当前的市场形势下，卖的好的项目要么就是特别高端的项目，要么就是户型相对比较小。在大势的情况下，让利给客户，跟客户实现财富共赢也是非常重要的。因为我们从整个房地产形势来说，我们支持房地产的调控，如果一个房地产市场快速的发展，房地产的价格每日都在变化的时候，说明这个市场已经完全不理性，不理性的前提就是很可能整个行业，乃至于对整个经济都有崩盘的危险，但是从我们企业的角度来说，我们认为房地产应该保持一个合理的发展，保持一个有节制的发展，对每个行业，对我们整个社会都是有帮助的。
张玉静表示，从房地产未来的发展来说，合肥现在应该说来了很多一线的房地产商，房企不光要跟本地的企业竞争，也要跟更多的一线城市的企业去竞争。
“在这样的竞争环境中，我们只能苦练内功，也要加强企业的品牌，才有发展的潜力去跟一线企业去竞争。安徽置地也逐渐的追求到企业品牌的追求上，我们更希望树立企业的品牌，树立企业的声誉，同时也希望我们今后的项目可以做的很好，整个的市场可以做到一个更高的层次，谢谢大家。”
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