[摘要] 近日，位于蜀山区黄山路与二环路交汇处的博澳丽苑就搬迁了新售楼处，售楼员也换了新的一拨，原来是开发商决定撤掉原先代理商，引入了知名代理公司台湾统扬房产经纪有限公司进行营销策划和代理销售。
题记：在旺市之中，即便是“南郭先生”也能在代理行业分一杯羹，而当楼市陷入低迷之后，只有不怕火炼的“真金”才能熠熠生辉。据搜房网上房地产数据显示5-8月合肥住宅累计销售15242套，较去年同期下跌了一半以上，在此背景下，不少楼盘的代理商纷纷“走马换将”。对于合肥代理行而言，这既是机会，也是挑战。
近日，位于蜀山区黄山路与二环路交汇处的博澳丽苑就搬迁了新售楼处，售楼员也换了新的一拨，原来是开发商决定撤掉原先代理商，引入了知名代理公司台湾统扬房产经纪有限公司进行营销策划和代理销售。
9月2日，天公有点不作美，一直下着淅淅沥沥的小雨。在博澳丽苑才搬迁的崭新售楼部内，我们见到了台湾统扬总经理黄希成先生，一身浅色的西装衬衫，既温文尔雅，又恰到好处体现出对本次采访的重视。说话时，语调轻微，带点台湾腔，很平缓却很有力，透漏出一股岁月洗涤后的睿智。“你们可以问你们想问的任何问题。”采访伊始，他很善解人意的说了一句，一下子就缓解了原本紧张的气氛，采访也变得有如聊天般轻松。
“有很多网友向我们反映说博澳丽苑的小区绿化和物业服务做的很差，户型设计也有很多缺陷，对这些声音您怎么看？”我们抛出了个尖锐的问题。
“网友反映的这些问题，博澳丽苑小区的确都存在，我们不回避。”黄总语调缓慢，却非常坚定坦诚的说出了一句大白话。话锋一转，他继续说道：“‘危机’就是‘危险的机遇’，我是个喜欢挑战的人，越是不好卖的房子越是要做出市场来，这也是我为什么会现在选择接手这个项目的原因。”
“个问题，小区绿化不好，但你们会发现博澳丽苑小区的楼间距很宽，拥有129米合肥房地产市场上绝无无仅有的栋距，绿地面积留的非常足，只是开发商后期一些维护没做好。所以我们来了后，要求开发商重新投入重金增加植被，改善绿化，做好景观这块。”
“第二个问题，小区物业服务质量差，我们进来的件事，就是要求物业公司对人员统一着装，集体培训，加强24警卫安保，以往反应的保安态度粗鲁等问题被明令禁止。当然一下子改观不太可能，所以我们考虑引进一家新的有信誉的物业公司，他们很快就会入驻了。”
“最后一点，户型问题。这个比较棘手，因为房子已经建好，更改户型是不可能的。所以我们现在不买毛坯房，提出做精装需，邀请了业内一流设计师来对户型做改进，用装修手法去改变户型缺陷。因为我们的户型以60平米和70几平米为主，提出一个口号做‘年轻人的豪宅’，我们以2000元/平的精装标准来装修每间房子，家具、家用电器、橱柜一应俱全，对大楼的门厅、走廊重新改造，重新打造出一个‘新家’。”
“即将推出的4栋精装楼，已经是准现房了，外界有传言说是被因为房屋质量问题而被业主整体退楼的，不知可否属实？”紧追不舍，我们抛出第二个问题。
黄总微笑道：“这个传言很有意思，我今天也是次听说。我想是大家多虑了，房子卖了就会有备案，大家可以去政府网站上查一查博澳丽苑的近年的备案记录，就会发现这四栋楼是完全没有备过案的，因此退楼传言也就查无可证了。”“我想之所以会导致这四栋楼遗留至今未卖，有很大一部分原因是当初开发商在造房子时心比较急，一次性将3000套房子全部建好，一下子全部卖完又不可能，所以才造成今天的局面。”
“皇冠假日、BESTWESTERN五星级酒店同时进驻，国际零售巨头——沃尔玛引进，这将极大的改善博澳丽苑和周边社区的配套服务，提升生活品质。但也会引来一部分人担忧：住宅和酒店超市相挨，日常生活会不会受打扰？”
“这个问题问的很好，其实开发商在做规划时也考虑到了这个问题，所以把best western酒店建在小区对面的黄山路与一环路交汇处，与小区有一路相隔，沃尔玛超市则是作为一栋独立建筑存在，与小区生活互不干扰，所以说大家可以打消这个顾虑了。”
谈话中，我们了解到黄总进入房地产行业已经28年，他和他的台湾统扬广告有限公司在台湾曾创下2600亿元销售业绩，制造了房地产代理业多个经典案例，获得荣誉无数。谈及过往，他却是一句“往事而已，我更看重现在”轻轻带过。
在台湾高雄，房地产代理业最被人乐道的是新光路贝诺尔大楼旧案新推的案子，过去受饱海蟑螂入侵、管理散乱，令购屋者却步的大楼社区，4、500户的不良资产无人敢接手，这别人眼中的烫手山竽，黄总却毅然接手，透过新的包装，将中庭重新整理、室内设备进行改装，同时协助管委会正常化后进行销售，竟然成为高雄最畅销的房子。
黄总说，这是长久以来累积下来的基本功。他早就洞察代销这个行业太容易创业，如果没有办法建立自己的特色与专业，别人只要以价格战，很快就会被取代，必须走市场空隙才有生存空间。
虽非建筑本科出身，他却经常在办公室内自己画建筑平面图与立图，甚至帮建商产品定位，黄希成强调，要不断有新的思维注入，才能创新，才能与诸多竞争产品中区隔市场，如当代五合院案，首创大楼别墅化产品、7米2复合式空中花园设计；而室内车库别墅也是他创出来，高雄市栋酒店式管理的住家大楼也是如此，创造出居家生活的新情境。
28年的房地产代理生涯，黄总可以说是业界的独行侠，惯于走自己的路，不断地充实自己的在建筑上能知，随着掌握趋势的脉动，同时从土地开发就介入，提供业主充分的资讯，从土地、规划、设计及价格定位与业主建立默契。他说，唯有如此，才能协助业主创造更多的利益，业主有利润，代理公司才有存在的空间，以这种双赢的角度看事情，业主当然就愿意长期配合。
资料链接
统扬集团：来自台湾的房地产知名营销代理品牌
统扬房产是台湾从事房地产代理的专业策划营销公司，从1982年起创，1997年通过国际ISO9002认证，是台湾高雄市有史以来业绩量的营销代理专业机构，1991~1997年统扬创下年度销售业绩连续七年排名的奇迹，创下同业很难突破的荣耀，推出项目总金额超过2000亿台币，高达40亿台币的广告费经验，让业界流行有困难找统扬就对了，也垫立统扬房产在业界历久不衰的龙头地位。
人才篇
人才齐聚，见证两岸房产发展史
2000年起统扬进入中国大陆市场，结合台湾房地产专业团队及大陆本地菁英，先后在国内北京、上海、浙江、江苏、吉林、安徽、广西、四川等地有参与数十个项目之策划与代理经验，是目前少数同时在台湾及中国大陆两地同时经营的房地产代理专业机构，在引进台湾人才管道及目前台湾较为精细的营销理念上占有非常大的优势，在现阶段国内各大代理公司普遍缺乏人才之际，统扬凭借着数十年在台湾的人才培养基础上获得很大的纾解。
规划篇
产品定位精准 产品规划超前
产品定位精准一直是统扬的强项，比同业更敏锐的市场嗅觉、对建筑规划的高度专业，让开发商很放心的将个案交给统扬，而统扬对产品规划要求的细腻度与新户型的创造上，一直领先同业，产品定位空间户型创新一直是统扬得以在业界居于领导地位的主因，统扬要创造的是未来的市场，针对不同的基地条件与诉求对象既要创造开发商利益又要达到顺销的目的，统扬追求房产市场的蓝海策略，绝不与同业在红海中厮杀。
案例篇
困难个案反败为胜的常胜军
执行条件好的个案，成功是应该的，不值得大肆吹嘘，唯有在困难条件或时机能创造好业绩才是真本事，30年来统扬见证了两岸房地产的多次调控与景气的变化，也创造出许多令同业叹为观止的个案，如在坟墓与养牛场边的阳光大地，在同行无人敢接的情况下，创下两星期100%完销的业绩、85大楼对面几乎是都市之瘤的诺贝尔，创下超行情价50％的100%狂销奇迹，在高雄观音山上现在尚在执行的500亿义大世界造镇个案行销，及台湾目前已完工的高楼42层住宅豪宅個案馨馥华，都是统扬经手的项目，统扬不只会执行条件好的项目，条件不好的项目更能激起斗志，在统扬的字典里找不到困难两字。
团队篇
专业、团队、资源，24做你的后盾
房地产打的是团体战，没有坚强团队很难缔造出采的个案，统扬结合了来自台湾目前在国内包含室内、会所、景观、建筑、高尔夫球场、酒店管理等的建筑相关设计及管理专业团队，组成坚强的服务链，拥有统扬，等于获得一支阵容坚强的作战部队，替开发商提供全方位的服务。
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