[摘要] 3月，房山长阳区域迎来开盘小高峰。上周末，中粮万科长阳半岛[最新消息价格 户型 点评]和首创[简介 最新动态]的芭蕾雨·悦都相继入市。北京城建[简介 最新动态]·徜徉集[最新消息 价格 户型 点评]、绿地新都会·国际花都已在此前开盘。
3月，房山长阳区域迎来开盘小高峰。上周末，中粮万科长阳半岛[消息价格 户型 点评]和首创[简介 动态]的芭蕾雨·悦都相继入市。北京城建[简介 动态]·徜徉集[消息 价格 户型 点评]、绿地新都会·国际花都已在此前开盘。至此，长阳区域的楼盘销售竞争更激烈。为了解一手信息，本刊特奔赴长阳。发现区域内开发商共同的感慨是新政后部分意向客户被限购，购房者买房更谨慎，侧重长远打算。
紧凑户型刚需欢迎
本次是中粮[简介 动态]万科长阳半岛第6次开盘，此前，该项目曾创下连续五次“日光”的销售奇迹，但是这次开盘，不再“日光”。早上8点半，摇到号的购房者在售楼处等待选房，还有一些前期业主陪同亲友看房。
本次1号楼和2号楼，共推出118套房源，全部为精装修板楼，包括85-90平方米二居和135平方米三居，均价为18500元/平方米。截至上午12点，2号楼64套房有54套被认购出去，仅余几套三居室。而以135平方米大三居为主的1号楼则销售欠佳。据项目负责人介绍，之前对1号楼有兴趣的购房者大都是改善性的需求，部分被限购令挡在了门外。而且，人们的从众心理也发挥了很大作用。
目前长阳在售的其他项目也将目标群体瞄准了刚需，芭蕾雨·悦都以80平方米到90平方米的两居室居多，少量120平方米的三居室。绿地新都会·国际花都以85平方米到95平方米的两居为主以及100多平方米的三居。
开发商坦言：
客户被限购 流失严重
以前郊区盘，尤其是中小户型的购买人群基本以外地人为主，而在新“国八条”和“京十五条”对购房人资格的限制下，各楼盘前期的有效客户出现一定量的流失。
尽管中粮万科长阳半岛开盘当天的认购率为63%，但据北京万科相关负责人介绍，新政出台后，前期储备的有效客户有30%不符合购房条件，符合条件的购房者从选房到购房，思考更谨慎理性。芭蕾雨·悦都销售顾问说，政策出台后，有三分之一的客户被拒之门外，绿地新都会·国际花都的置业顾问也发出同样的感慨。
购房者：
购房趋理性，考虑长远
在中粮万科长阳半岛售楼现场随机采访中发现，前来购房的人大都是次买房，购房以自住为主。在受访的人群中，一部分是在北京城区工作的人，有少数纳税满5年的外地人。
购房者小贾是北京人，周末携未婚妻来看房。长阳的几个盘他都转了，每个项目的优劣情况都很清楚。他说，绿地新都会·国际花都是精装修，还赠送空调和冰箱，但是距离高铁才100米，噪音太大。芭蕾雨·悦都是板楼，南北通透，户型各方面都不错。但是业主论坛上有人反映，经过测试，电场磁场辐射超过国家二级标准，所以很纠结。另一位受访人王女士说，房山正处于规划发展中，潜力很大。等以后商业配套都成熟了，地铁都通车了，那就很方便了。
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