[摘要] “2011合肥有了香槟的味道”，3月拿地政务区，8月开启动工仪式，同时进驻滨湖，11月政务区项目售楼处公开，央企保利在合肥的元年沿袭了这家地产龙头惯有的效率和速度。
“2011合肥有了香槟的味道”，3月拿地政务区，8月开启动工仪式，同时进驻滨湖，12月份政务区项目售楼处公开，央企保利在合肥的元年沿袭了这家地产龙头惯有的效率和速度。
“每个城市都应该有一种叫做香槟的生活”，合肥保利房地产开发有限公司副总经理付明君说。香槟代表着浪漫、优雅，政务区意味着这座城市未来新中心，有果敢，有细腻，军企出身的保利以香槟的名义开始了与这座城市的首次碰撞。
谈香槟
“每个城市都该有颗优雅的心”
19年征战40城，军工企业出身的“保利”之名对于每个关注地产的人来说早已如雷贯耳。2011年，保利来到合肥，3月30日的土地拍卖会上以14.2亿的总价拍下政务区272亩地。
“这块地可算是政务区能开发的最后一块大宗型地块”，在付明君看来发展近十年之久的政务新区无疑将成为未来合肥的核心地带。瞄准城市中心，保利地产的合肥深耕之路复制着其一贯的策略。
市政办公区，天鹅湖畔，高端住宅聚集地，政务区所拥有的这些特质是对“都市精英珍藏的城央领地”的注解，天生对应着保利住宅产品中的珍品系列—保利香槟。2000年，香槟系列“鼻祖”保利香槟花园在广州拔地而起，而后走进上海、北京、南京等各大城市成熟运作近10年，成功开发了近20个系列产品并广受赞誉。
合肥保利房地产开发有限公司副总经理付明君
“每个城市都该有一颗优雅的心，也应该有一群懂得浪漫的人，”在付明君看来，作为中部大省省会城市，近年来快速发展的合肥拥有这样一群人。有知识、有活力、有品味的城市精英群体正是香槟国际锁定的目标群体。
作为七十万方纯粹法式的精装住区，香槟国际所营造的是浪漫优雅的生活格调。“有这样一个空间，有这样一群人追随，这才是我们项目存在的意义，”付明君说。
“香槟将政务区楼市定格到点”
香槟到达每个城市，并不意味着简单的复制，纯粹的雷同，合肥也不例外。“可以说，每个地方的香槟产品都会不一样”，付明君介绍说，合肥作为中部城市地形平坦，这让他们在项目园林设计上选择以欧式为主，同时户型设计南北通透、紧凑实用，空间组成上合理优化，满足更多刚需和改善性需求的购房群体。
变的是细节，不变的是品质。“香槟国际的品质绝不会因调控政策或楼市不景气而打折扣，”付明君坚定地说。
大到建筑立面、园林层次景观、小区环境动线、商业街配套，小到入户大堂、电梯、门锁、智能化，“初来乍到”，保利努力做到，为将“处女作”完美呈现给这座城市。 在政务区办公的他曾亲眼目睹某个小区中因人车无法分流而对居住品质的“终身干扰”。“我认为人车无法分流是对住户最基本的居住品质的无法满足，在保利的小区里我们要避免发生这样的事情。”
据付明君透露，香槟国际配备了15000方小学、3000方幼儿园，硬件方面都按照规范的定级标准打造，软件方面公司现正与合肥最公办教育品牌沟通，优质的教育资源落地香槟国际指日可待。而加之项目得天独厚的环境和区位优势，保利提供给业主的将是蕴含着格调与个性的宜居之所。同时，以“精装修”著称的保利扎根此地，也将为精装稀缺的政务区提供新的居住典范。
“保利香槟国际将会为政务区楼市划上最圆满的句号，把政务区的居住品质定格到点，”付明君言语中透露着坚定，他和他的团队有这样的自信。
谈楼市
买房“抄底”应是抄风险的底
千呼万唤始出来，保利香槟国际售楼处或将于近期开放。金九银十惨淡后的楼市，似乎更是一蹶不振。保利、中海两大地产巨头将于年前入市，或许是2012到来前，合肥楼市份量的谈资。
同样是房企大牌，同样是开篇之作，除了各自企业的品牌与项目的定位不同之外，中海和保利选择在相似而又敏感的此节点入市或许有相同的考量。“品牌房企入市，相对来说应该更能得到市场的支撑”，付明君作了这样的解读。
狂风裹挟着暴雨朝地产界袭来，在这样的形势下，品牌房企拥有更强的抗风险能力。“有些企业会在此时为了生存而降价，如果降价能够达到既定策略，可说是顺利‘过冬’，如果不能收到既定效果，可能会走向终结。”对于资金日趋紧张的一部分中小企业来说，降价是求生的本能。它们不同程度的降价是以降低前期投入成本为代价，以降低或牺牲住宅品质为前提。
付明君坦言，企业的品牌意识和长期战略决定成本投入的尺度，保利地产初进合肥不会以牺牲品质，砸坏品牌为手段。他举例说，保利会通过集团采购增加谈判能力，通过管理降低成本，通过提高工作效率加快产品的开发周期等方法，在不降品质的前提下压缩成本。
在付明君看来，合肥的房地产市场集中度相对不高，开发商略显参差不齐，购房者所面对的将会是自身对价格与品质的心理博弈。等待抄底的购房者，需要警惕的是会否在价格的糖衣下忽略了品质低的“炮弹”。
“买房的人现在都在等着抄底，而抄底正确的做法应该是抄风险的底，”房屋从购买到使用是一个长期过程，甚至是一辈子的事，抄底并不该一味考虑价入手而忽视质量。付明君说，品牌房企有能力、有资金将楼盘分期开发做完，把后期园林景观做好从而成功交付给业主。实力成就了他们面对乱“市”时的优势和信用保障。
“冬天已经来了，春天还会远吗”
显然，对于楼市“入冬”的业界评论，付明君并无避忌。在他眼中，“残酷”现实所指向的未来并没有那么可怕。“春天一定会来，至少冬天已经来了，”他笑着说。
“尽管我们不敢臆测什么时候春天来或者春天来的时候会带着多少暖意，但相信经历一场寒冬，会杀死不少细菌，会迎来新的风景，”一番隐晦的话语多少看出这位年轻地产人对未来楼市的预见。
置身于寒冬中，每个人都会经受寒风与冰雪的夹击，过冬的棉袄准备好了吗？“不要指望别人会施舍你，棉袄吗，你只能自己为自己准备，别人的施舍就意味着把你吃掉”，他清楚臆测政策动向是徒劳，积极应对才是正道。
而经历三次地产调控仍大步前进的保利对于“过冬”更是有自己的心得。“顺应形势，主动采取应对政策，”但更重要的是身板够硬，自身免疫力够强；这些是在市场摸爬滚打中积累来的。
“谁都不能保证自己能安然过冬，即使你准备好了都可能会出现意想不到的情况，市场是可能瞬息万变的，”付明君深知，做好准备的同时还要时刻提高警惕，才能打场胜仗。
此轮调控对房地产行业洗牌的效果逐渐显现，历经前番调控的付明君认为，政府此次调控的坚决之心意味着不会再让非理性因素在房产行业中发挥作用，“未来调控可能会是常态化的，从而保证各种因素在对房产的影响中发挥均衡作用。”
谈保利
与安徽的个“五年之约”
先政务后滨湖，保利在合肥的扩张速度另人瞠目，但如以往一样，保利所迈的每一步都是每一次区域布局中的精心规划。
安徽人口多，城市化进程相对滞后，发展空间大，使其成为保利中部布局的重要落脚点，而地处中心位置，身兼省会要职的大合肥自然成为保利进军安徽的大本营。“以合肥为中心，立足安徽其他主要城市，”是保利扎根安徽的战略。
保利香槟国际效果图
“当一个城市的本地企业纷纷充当领头羊、一线品牌市场占有率偏低的时候，说明这个城市还有待开发，”付明君认为，合肥目前存在这种现象，说明它还具有极大的包容力去承载更多的企业，去迎接竞争中的发展。这样的市场更需要更多品牌类的大企业进入，为其注入强心剂。
于是，保利来了。
以合肥为起点，保利与安徽定下个“五年之约”。代表合肥城市新形象的政务区成为保利的，而后，“资源与空间格局更加优越”的“热土”滨湖新区又成为保利的新锯点。在付明君看来，这些区域所吸引的是城市未来的中坚力量，没有旧城的情感牵拌、历史牵扯，他们需要的是优雅与华丽兼具的时尚生活。
“在合肥主城区拿下一至两个项目并进入合肥以外的安徽主要城市，建筑面积再拓展100多万方，”付明君向记者透露公司明年的规划。“当然，这还要看宏观经济环境、滨湖和政务区这两个项目的业绩、本地的土地市场及集团公司在的规划布局，”他不忘补充。
从进入到初见成果，保利进入安徽之前已定下五年规划，这意味着其后的每个举动不会不经过深思熟虑，每句话不会是断下妄言。
“低头看地还要抬头看路”
央企保利，自从成立以来“紧跟时代潮流、顺应行业发展趋势”，成为其在市场陷入困局中屡屡制胜的法宝。低头看地、抬头看路。进入新千年，在其他品牌加速拓张的时候，保利选择从产品入手，陆续开发出适合中国国情及主流民众不同层次需求的“康居、珍品、山水、尊享”等四大人居品牌。
04——06年，房地产业迈入跨区域、品牌化时代。形成五大区域经济布局，代表着中国发展核心力量的崛起。保利跟着形势走，进驻五大区域经济圈中的核心城市，开始集团的布点，与此同时，加强其下产品的抗风险能力，形成住宅为主，商业为辅，物业服务优质的链条。
06年，市场进入资本疯狂的时代。7月31日，保利地产作为IPO重启后家获准上市发行的房地产企业，在上海证券交易所挂牌上市。上市短短一年后，保利地产成功借助资本之力跃升至中国房地产上市公司综合实力第二名，总资产由2005年的80亿元增长至2006年的165亿元。
08年，疯狂发展近乎失控的房产业遭遇轮调控，保利面对风向标的变化作出适时调整。09年底保利微调方向制定下一个五年规划时，并未排除出现当下调控的可能。近日，保利地产宣布“放弃资本市场增发，市价推股权激励”，媒体评论称“在房产调控高压不断的当下，保利地产用加减法的方式稳定公司核心团队，促进公司长期持续增长”。
保利取得如此成就的原因在进入公司近七年的付明君看来，其实很简单。从军工企业转型而来，并肩作战、视死如归的军人特性被保利人转化为新的企业理念。“执行力强、团队意识浓厚，企业文化崇尚简单，即使遇到因难，也会有一批人不惜一切、去迎难而上。从判断形势、顺应形势到各个区域团队项目操作上，思想一致、雷厉风行、行动统一。”
“和谐生活 自然舒适”是保利地产的品牌理念。“自然最舒适”这是2000年广州保利花园的宣传语，如付明君所说，这些都很简单，却也很朴素地传达着产品和生活的理念。
“保利与安徽先定下的是五年之约，而我们的目标同样简单，在这里建的好，装修好，服务好，一直做到让大家都住的好，”付明君最后说。
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