[摘要] 卖掉一套房当场奖一根金条——为刺激中介销售一手房的积极性，部分开发商推出了签约就给现金、给实物等奖励，使中介投身一手房市场的势头更加不可阻挡。记者昨天从本市各大中介公司了解到，其下属各门店一二手交易的比例最高已达“三七开”，即三成业务来自二手房，七成来自一手房代理。
卖掉一套房当场奖一根金条——为刺激中介销售一手房的积极性，部分开发商推出了签约就给现金、给实物等奖励，使中介投身一手房市场的势头更加不可阻挡。记者昨天从本市各大中介公司了解到，其下属各门店一二手交易的比例已达“三七开”，即三成业务来自二手房，七成来自一手房代理。
“签约就给iPhone已经不新鲜了，10月份就有开发商这么做了。”某中介业务员刘建(化名)介绍，一个商业项目开发商甚至给出了更高的奖励，只要签约就给100克的金条。不仅普通业务员有金条，该业务员所属的门店经理也能拿30克金条，区域经理还能拿10克，相当于一套房送出140克金条。不过，前提条件是必须卖出100平方米以上的商铺，每套售价在五六百万元。
除了金条的刺激，开发商早已直接给业务员发现金奖。“只要带来的客户签好预售合同，中介就能直接去财务那里拿钱。”刘建说，“当场给钱，一般一套少的一两千元，我知道的的一家公司，卖一套就当场给两万元。”据悉，这个数字并不是的，某中介公司经理介绍，某商办物业开发商曾开出业务员卖出一套给8万元现金，卖出一层楼面给50万元的奖励。
“不过真的要拿到现金奖也是很难的事。”刘建说，现在很多楼盘都会委托多家中介代理，每家中介的每个门店又都有资格参与，常常是整个门店才能“分到”一套成交量。
面对现金奖的诱惑，业务员也各显神通。“过去发短信，可能发10条都是关于推荐二手房信息的，现在10条里面基本有9条都是关于一手房的。”刘建说，要么就是加强蹲点，有业务员在售楼处前举牌一直坚持到半夜12点，打销售电话到凌晨三点的。
为了业绩指标，市中心区域中介门店的经理老往宝山、嘉定跑。尽管卖的新房大多遥远，有时还吃不上饭，但为了业绩，他们还是义无反顾地往郊区跑。
一手房大降价增加二手房压力
昨天，记者了解到，本市各大中介公司近两个月来一二手房交易的已是五五开，高的则已是“三七开”，即成交十套，三套是二手房，七套是一手新房。
一手房大幅降价是二手买家变一手买家的主要原因。在新房项目较集中的郊区，二手房的竞争压力前所未有。如松江新城部分热卖项目，与周边二手房的价差几乎达到每平方米两三千元，在价格因素的有效刺激下，令不少原本还在犹豫的购房者立刻转投到一手房市场。
然而，部分中介公司近期却想要扭转这个局面，一个重要原因是开发商尽管给业务员奖励很大方，但是给中介公司的“结佣”却很慢。“现在开发商给我们普遍都要三四个月，有的还会拖到半年甚至更长。”某中介公司负责人介绍，“我们也是要现金流的，这么长时间拖不起。”而一旦楼市回暖，开发商也就不需要再请中介帮忙了。
马光远：房价已步入实质性下行周期
（来源：广州日报）9月29日，国务院常务会议特别强调“坚定不移地搞好房地产调控”，而且，在正式文件中首次用“促进房价合理调整”等更加明确的政策表述。笔者认为，在政策层面，房地产近期几乎不可能松动，中国房地产正式步入了实质性降价周期。
事实上，房地产交易从今年下半年就已进入冰冻期，大多数一线城市的交易量创下了近三年来的新低，“金九银十”惨淡收场。但在欧债危机影响下，很多开发商对于政策最终松动抱有很大期望，因而使得最近两月房价胶着。
但是，随着政策的逐渐明朗和开发商链条的逐渐收紧，房地产进入价格真正调整的下行周期已成必然。首先，历经一年多的政策高压，房地产投资热明显退潮，外界对房价的看法渐趋理性，一些城市首先在成交量上进行了调整；其二，房价已经出现了松动的明显信号。9月份70个大中城市新建住宅，和8月份相比，价格下降的城市有17个，持平的有29个。从环比而言，9月份房价基本已经停涨。再根据中房指数系统百城价格指数对100个城市的全样本[消息价格户型点评]调查数据，2011年10月，100个城市住宅平均，其中40个城市价格环比上涨，2个城市价格与9月持平，58个城市环比下跌。10月价格环比下跌的城市比9月增加14个，是自去年8月以来下跌城市数量的一个月；其三，多数城市库存创新高，其中14个主要城市库存需要15个月左右消化，而北京房屋库存超过了12万套，供需力量的对比发生了明显的变化；其四，开发商的资金链紧张，多数房企的资产负债率在70%以上，处于要么降价，要么倒闭的生死边缘。
特别是，我们看到，在经历了长时期的僵持之后，包括万科[简介动态]在内的大开发商正式加入降价促销行列。万科在一线城市新开楼盘降价幅度大多在15%到20%左右，万科在业内起带头作用，其降价意味着业内对房价下降已达成共识。这样，在万科、碧桂园[简介动态]、保利[简介动态]、龙湖、招商等行业龙头企业的带动下，这次房地产调控最终进入了房价合理下调的理性周期，房地产市场博弈的力量对比已经发生了历史性的逆转。
当然，房地产调控的历史告诉我们，中国房地产的博弈历来都复杂而惨烈，不到最后一刻根本不敢轻言胜利。特别是，在地方融资平台债务高筑，一些重点项目建设又陷入缺钱困境的时候。尽管温总理一再明确表示“调控决心不能动摇、政策方向不能改变、力度不能放松”，但这并不意味着告别房地产依赖已经成为集体行动的逻辑。而历次房地产调控的惨痛教训也不断警示，尽管形势不错，但现在还不是弹冠相庆的时刻。越在最后的时刻，更要警惕一些意想不到的变局。不过，从目前来看，房地产正式进入降价周期已成不争的事实。
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