[摘要] 潘石屹负责下游的客户，张欣负责上游的金融市场投资者；潘石屹负责销售、推广与政府关系，张欣负责设计。
潘石屹负责下游的客户，张欣负责上游的金融市场投资者；潘石屹负责销售、推广与政府关系，张欣负责设计。
SOHO中国的两位，可谓完美“夫妻档”。
2012年8月16日，香港。SOHO中国董事会主席潘石屹、行政总裁张欣夫妇档分别以中英文，平静地对外宣布了一项重要的公司变革：公司经营模式将从“开发——销售”转变为“开发——自持”。
话语一下，市场对SOHO中国的转型前景产生不少忧虑。
这对夫妻面对的，是如何保证手上有足够的资金。谈到钱，潘石屹坦言，转型后公司面临的市场风险依然很大，现在他最需要的是稳健的财务报表。
黑西装、黑皮鞋、蓝色领带、黑框眼镜，这是潘石屹在公众眼中的标准印象。8月17日，与记者对话时，他再次以这样低调的着装出现。
2006年，他演电影，没收出场费；2007年，他的摄影作品《母亲》以4万元拍出，所得用作慈善；2008年，他出了一本书，赚了几十万的版税，全送给出版社。此外，他还写博客、发微博、宣传PM2.5……最近，除了去演微电影，他还做起了主持人，这次他还是没收钱。
大家觉得潘石屹“不务正业”，但可不要忘了他是一位嗅觉敏锐的商人。
“你为什么总是发微博？”记者问。他说，“你不懂。微博里蕴藏风云变幻的市场秘密。以微博为眼睛，你会看到一场以‘互联网’为主题的变革；以微博为鼻子，你会嗅到市场发展趋势，找到未来投资方向。”
潘石屹夫妇现在的目标，是做商业地产的“苹果公司”——他们要的，是中国的产品设计。
“钱是一种社会关系的象征。”潘石屹说，它是社会对你的认可和回馈。只有给社会创造不一样的东西，方能获得更多回报。
谁的SOHO中国？
“现在的潘石屹，管理公司的时间不会很多。”张欣曾说，潘石屹基本是在给新浪打工，经常写微博。
从夫妻创业，到张欣回归家庭，潘石屹主管SOHO中国，再到张欣复出，强势介入SOHO中国，除了夫妻两人，大概没人确切知道，中间发生了多少事儿。
目前单从数据上看，夫妇两人曾共同持有的SOHO中国股权的权，已基本转至张欣名下。家族信托帮助张欣做到了这一点。
SOHO中国招股书显示，IPO前，SOHO中国早已搭好了一个较完整的上市架构。SOHO中国上市前架构重组中，最重要的一环不是将境内资产注入境外公司，而是把潘石屹在Boyce公司原全资持有的SOHO中国股份，以馈赠方式，转至张欣名下。张欣再将其于Boyce和Capevale（BVI）的全部股份，转让予因成立信托而注册成立的Capevale（Cayman）。该公司由张欣全资拥有。2005年11月，张欣将Capevale（Cayman）的股份转入信托，并将自己设定为该信托的受益人。汇丰信托为该信托的受托人。
香港一位从事信托服务的律师告诉本报记者，根据推定预赠(presumptionofadvancement)条例，在普通法里有个假设，当丈夫对妻子、父亲对子女有意愿进行财产转移时，能够以赠予方式，实现比较灵活的转让。而并非上述关系的其他关系中，公司股权的转让需要根据《公司章程》，而可能受到一定限制。
按港交所规定，公司成立人、信托受托人及受益人都会以大股东身份出现在权益披露中。SOHO中国股权披露的信息显示，截至今年7月9日，潘石屹和张欣均通过汇丰信托持有64.09%的SOHO中国股权。在这一信托下，Capevale（BVI）和Boyce均有32.03%，这较2007年招股时分别下跌了2.2%。
不过，SOHO中国并非100%持有公司所有开发项目的权益。例如，持有长城脚下的公社项目的红石新城，由SOHO中国持有95%股份，剩下5%由潘石屹持有。
2007年SOHO中国上市时，这些未完全纳入到上市公司中的项目有8个。这些会不会是潘石屹的“小金库”？
另据一位消息人士透露，除了汇丰信托，潘石屹与渣打银行亦签订了一份信托协议。
微博悟市：嫁接IT
微博是潘石屹“头脑风暴”的根据地之一。潘石屹说，他在微博上找到了目标客户和经营模式转变的方向。
最近，京东和苏宁易购在微博上“大动干戈”，微博深度活跃者潘石屹也掺和了进来。可他掺和的原因并不是大部分人想的这么简单。
“要透过微博里的事件，看背后的趋势。”他说，大方向是，互联网将是引领全球经济变革的动力。在这件事里，他能看见至少三个方面的趋势。
，未来实体店将大幅缩减，SOHO中国要定位于引入“不一样的”体验店。当无须体验即可购买的电器、书籍等商铺被搬到网上，客户只需输入产品名称，即可显示几十家店铺的产品价格，实体店已没有竞争力。此时，潘石屹更希望引入如手机体验店（而非传统意义的销售点）及食肆、鞋店等需亲身尝试的商家。
第二，商业地产可选择向市郊蔓延。互联网的发展创造了后台服务支持的一大群白领，他们不用像金融业职员在市中心的商业楼办公，这为发展市郊商业地产创造了条件。
第三，计算机管理系统称霸。“希望这个系统未来在、水电费、放租、投诉管理等方面都能帮上SOHO中国的忙。”潘石屹说，现在市场上还没有，SOHO中国希望做到。
让潘石屹下定决心突然在此时宣布转型的，是几份报告。今年3、4月几家研究机构发布的报告称，去年北京和上海的办公楼租金上涨了60%-70%。
配合发展计算机管理系统的愿景，显然，潘石屹的转型不是玩玩而已。潘石屹出生于甘肃天水。他笑着说，那时他家是全村27户人家中最穷的。他一路走过来，的经验就是，不要把目光局限于一个城市，要站在更高的位置上去捕捉财富机会。
“可是，对于内地年轻的一代，机会在哪里？”记者问。
潘石屹的回答是：站在互联网的肩膀上，在目前互联网的基础上去。
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