[摘要] “金九银十”，往往会和一些热销词汇联系起来——量价齐升、房源紧俏、销售火爆、楼市小阳春……传统楼市旺季的到来似乎也被赋予了更多期待，开发商也希望在这轮推盘潮中以期获得丰收。楼市真有如此火爆吗？究竟是“真热销”还是“假火爆”？
“金九银十”，往往会和一些热销词汇联系起来——量价齐升、房源紧俏、销售火爆、楼市小阳春……传统楼市旺季的到来似乎也被赋予了更多期待，开发商也希望在这轮推盘潮中以期获得丰收。
时逢行业低点，不得不说，在如今的市场形势下，需求正在被逐步释放。但值得关注的是，面对九、十月份的年终冲量期，下半年多数开发商显然并不那么纠结，不少评论甚至认为当前楼市房子卖得很不错，“日光”、“热销”、“连夜排队”等场景屡屡上演。“不按常理出牌”，似乎正成为了当前房地产市场另外一种捉摸不定的“常理”。楼市真有如此火爆吗？究竟是“真热销”还是“假火爆”？
金九银十半数楼盘实际成交不足六成
房子真的突然热销了吗？记者留意了9月份新领预售证的一些新盘，发现一个共同的现象：一些号称“热销”的楼盘在房地产交易中心网站上的实际成交量并不大。记者根据透明售房网统计的数据统计，从9月初开盘的新盘，截至10月15日，半数楼盘实际成交额不足60%。当然，部分楼盘因为还在签约时间，成交可能尚未完全显现。
近期，有购房者给记者反映，不少最近开盘的项目当天就对外宣称售罄，可十多天过去了，透明房产网上显示，这些楼盘还有不少房子处于可售状态。购房者肖波（化名）告诉记者，前阵子着急去找房子，好不容易看上合适的楼盘，500多套房源听说有1000多人想买，她觉得很难买到了，但前几天销售员又问她房子还要不要，可能有客户退出来。
成都楼市进入9月中旬后，出现了楼市供应的高峰期，各楼盘陆续推出新房源。自9月份以来，总共有26个楼盘推出新房源，总共推盘量达4000多套。尺度地产总经理曾祥庸表示，在如今的市场情势下，虽然需求正在被逐步释放，但因为调控这条红线仍在，针对这些有限需求的争夺战将不可避免，所以能够保持热销的楼盘仅是少数，绝大多数项目刻意在制造这种火爆场景来吸引客源。
光鲜的“热销”背后其实是饥饿营销
“光鲜的热销背后，其实是饥饿营销。”在记者采访调查中，多数业界人士都提到了“少量多推”，然而预售证上这些楼盘的开盘量多达二三百套，但实际的开盘却被分拆成多次，每次开盘量多则百套，少则几十套。
事实上，类似的情况在当前很多项目上都有体现，虽然年初就取得了预售证，但并不一定全部推出，“分批次、分套数”的推盘也直接造成了供不应求、买房排队的景象。
记者扮成购房者走访了城南多个近期亮相的新盘，几乎每个项目的置业顾问都在传递涨价信息。在销售现场，有的售楼员甚至会对购房者这样说，现在房源所剩不多，再不买隔几天可能就买不到了。部分购房者也在“热销论”中仓促买房，恐慌入市，纷纷表示“目前差不多就要出手了。”
有市场分析人士表示，开盘当天开发商宣称的去化率与后来的实际成交情况不符，这种热销现象在房地产市场中已有传统。
楼市销售两极分化导致“真热销”和“假火爆”
记者发现，最近楼市相对热销的楼盘中，如中德英伦联邦、保利·香槟地铁广场、成都ICC天曜、蓝光COCO蜜城、蓝光COCO时代、合能四季城-薇house等，主要集中在品牌房企开发、产品性价比高、区域稀缺性明显，局部供不应求等楼盘颇受购房者喜爱，也使得这部分楼盘开盘热销。
“成交逐渐向个别热销盘高度集中，相反，滞销项目则继续受到冷遇，这是在市场差的时候楼市显现出‘强者恒强、弱者恒弱’的马太效应。”成都思源经纪市场研究中心总监孔祥虎表示，随着楼盘竞争日趋白热化，这种两极分化的现象将继续加剧，面对庞大的销售压力，有些项目不惜制造排队看房、摇号购房的假象。
记者观察
甭管“真热销”“假火爆”短期内都换不来房价大涨
还是那句老话，“真的假不了，假的真不了”。近期，一些楼盘频频爆出热销数据，诸如“一热销九成”、“开盘两热销过亿”等字眼，再加上楼市“心理战”的价格博弈，大家似乎越来越相信房价正在上涨。然而，现在谈房价大涨似乎过早了。
在一大批楼盘高唱售罄的赞歌声背后，人们往往容易被迷惑了双眼。就在8月初，城南某家楼盘宣称热销，“当天推盘即售罄”，但网上公布的交易数据显示，该项目推出的300多套房源，认购与成交量总共不过100套，只能说卖得还算可以，并没有那么夸张的“热销”。
仅就当前楼市来看，“假火爆”远远要多于“真热销”，特别是每逢“红四月”、“五月房交会”、“金九银十”等关键营销节点，这类现象就会大幅增加，充满楼市回暖、房价大涨等言论。这时候，开发商即便炮制市场假象，也许能制造表面的热销，但更大的不利后果是制造错误的供求关系，短期内不仅换不来房价大涨，更破坏了市场既定的规律。华西都市报记者丁楠
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