[摘要] “这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”这句话用在中国的房地产尤为合适。同样，“这是一个群雄并起、烽烟云起的战国时代。”用在海..
“这是一个的时代，这是一个最坏的时代。”这句话用在中国的房地产尤为合适。同样，“这是一个群雄并起、烽烟云起的战国时代。”用在海南楼市也再恰当不过了。
有诸侯，就必定有江湖。2010年“国际旅游岛战略”临空问世，盘踞于各地的诸侯枭雄不约而同地空降海南，展开了一场的圈地大战。海航、鲁能、富力等13家地产公司在海南圈地18万亩，房企拿地动辄上万亩，土地储备在百万平米以上的房企有几十家，就连潘石屹的SOHO中国的数百亩地都只能算是小儿科。如今，百强房企有7成以上进入海南，十大房企中更是有8家进驻。海南的房地产市场已经云集了国内众多的一线开发企业，目前在建的房地产项目高达700多个，海南楼市俨然已经进入一个群雄逐鹿、诸侯争霸的战国时代。
个人点评：品牌房企的进驻让海南楼市更加成熟、理性和高层次，无论从开发理念、产品品质、营销模式，还是在行业洗牌、资源嫁接和品牌提升方面，带给海南的都是一次次的行业洗礼。但海南以岛外需求为主导的非刚需市场，受政策和经济影响较大，大房企进入海南后需要适应本土市场特点，很难复制岛外的运营和销售模式。
有江湖，就必定有厮杀。有江湖的地方就有争斗，有争斗就会有厮杀。屯地军演的结果是几千万平米的高库存，各种花式营销下，价格的较量无疑成了厮杀的利器。近两年海南楼盘打折促销，并非什么新鲜事儿，也还算是小打小闹，见识不了真格。楼市价格战才是真枪实弹的比拼，元旦过后，海南楼市似乎进入价格“白刃战”。澄迈一楼盘打出巨幅广告：“惊爆价2980元/平方米！”儋州一家楼盘也推出了“2880元/平方米”的特价房。不到3000元的单价，让业内人士也看不懂。“因为无论你怎么算账，这个价格都要赔钱。”然而超低价入市才是一场强震：海口盛 长流12月入市，这个号称百万平米综合体大盘，一期住宅项目以7068元/平米起价，均价不到9000元/平米，远低于西海岸区域15000元/平米的主流价格。元旦假期，陵水乐活城市开盘，公寓均价9800元/平米，别墅均价15000元/平米。这一价格水平，比同在清水湾区域的雅居乐清水湾等楼盘，每平米足足低了数千元不等。“白刃战”的结果当然是赚足了吆喝和人气，看来价格威力非同小可。
个人点评：海南的去库存压力比较严峻，供大于求的现状让海南的房价继续承受着压力，因此说短期房价大幅反弹的概率基本没有。未来一段时间，海南楼市“去化压力大会是基本面，开发商以价换量会是常态，提高品质提升服务会是必由路。”
招兵买马，朝秦暮楚。由于“人才”严重供不应求，这对诸侯王来说，不花一定代价，不下一番功夫，难得群贤毕至。除了对营销总监、策划经理求贤若渴外，置业顾问也成了香饽饽。7月陵水项目珊瑚宫殿打出了“月薪8000招置业顾问”引起业内一片惊叹。8月底，三亚项目波波利海岸也挂出了“底薪你做主”高薪招聘置业顾问的消息：“工资：4000元起上不封顶，每销售一套底薪自动增加一千元，再加超高额外千分之四提成。”由于海南各大项目遍地开花，如今置业顾问成了“稀缺资源”。这点笔者深有体会：五六年前，在三亚千元底薪招销售，一扫一大把，如今2000多元的底薪外加包吃，却无人问津，因为现在底薪三千四千的项目不在少数。
个人点评：多数楼盘过于放大置业顾问所起的作用了，一个项目的成功是“的市场定位、精心的产品意识、精准的推广策略、精品的服务理念”一个都不能少。在过渡到买方市场的今天，“产品与服务是根本，价格与品牌是王道。”再好的房子，价格高得离谱，也不会有人喝彩；再便宜的房子，如果品质太差，也得不到认可。否则即便再的置业顾问恐怕也是“巧妇难为无米之炊”。
物竞天择，适者生存。在“邦无定交，土无定主”的战国乱世，大到周朝天子小到黎民百姓，每个人都得用尽浑身解数，才能在此乱世中喘息。这也是一个营销的战国时代，“狭路相逢，勇者胜”这是中国的至理名言。如今营销手段早已不再局限于打折促销了，送家电、送装修、送物管、定金抵房款、为岛外客户报销机票、送旅游等各种促销方式也早已不再稀奇。而网络宣传、户外广告、名人代言等推广手法也远远不够。目前开发商比以往任何时候在推广上都更加注重做渠道，抓客户，包括以老带新，兼职售楼员、泛销售、分销、岛外巡展、岛外设点等。在去年9月开幕的北京秋季房展会上，海南省的参展项目高达118个。今年以来，太原、上海以及重庆的房交会上都出现了海南团的踪影。在重庆，海南房协组织了61家企业集体亮相，有的城市甚至副市长亲自挂帅，兜售房子。更多企业自发组织在内地城市巡展、推介、设展示中心。另外，在三亚“抢客”已成为海南其它市县楼盘抓客户的杀手锏了，由于三亚城市的知名度和聚拢力，外来楼盘把三亚机场、火车站、旅游景点、重要街道等地点当成抢客主战场，在三亚市区很多人流大的街道有将近90%以上是外来项目的接待点，这些项目均来自海南省二三线城市，这每天都有看房班车往返于三亚接送客户。三亚周边市县近几年分流了三亚不少客户，他们更多比的是价格，拼的是性价比。
个人点评：房地产发展至今，传统的营销模式面临越来越大的挑战，特别是在海南这种客源房源分离的市场，很难获得成功。无渠道、不营销，渠道为王，建立精准有效多元化的渠道已经成为海南旅游地产营销推广的重心。
头顶“国际旅游岛”光环的这三年，算起来并不长，但却是行业跌荡起伏的三年，是几家欢喜几家愁的三年。海南从来就不缺少热点，也不缺少媒体炒作的话题。这三年，绝不是一本流水帐，应该带给我们更多的是思考：去思考行业的未来；去思考企业的发展……这是机遇与挑战共存的年代，我们理应期待一个更加成熟的市场,一个更加精彩的年代。
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