[摘要] 自2001年进驻合肥，绿城旗下四大高端住宅项目成功开辟省城新人居时代。今年8月，在售绿城翡翠湖玫瑰园湖景公馆销售额创下1.5亿喜人佳绩。那么，合肥绿城是如何在这场转型中出奇制胜？绿城是怎样领跑合肥高端住宅市场？在此，我们有幸采访到绿城翡翠湖玫瑰园总经理虞沁文先生。
编者按 2014年，中国楼市先后出现重大动荡，二三线城市相继降价，楼市成交量不佳等现象引发业内外对楼市去向的思考，似乎中国楼市已经进入重要拐点时期。逢此中国楼市起伏关键时期，房天下开辟《仁华访谈》无线微访谈栏目，由房天下控股新房集团合肥分公司总经理王仁华先生亲自坐阵，诚邀合肥房地产界风云人物，聚集高端视野，对话楼市风云。
本期嘉宾：合肥绿城翡翠湖玫瑰园总经理虞沁文
2014年5月22日，融创中国以约为63亿港币的代价收购绿城24.31%的股份，成为绿城股东之一。绿城房地产集团执行总经理傅林江曾在多次接受采访时表示，绿城近年来的战略发展重心将转移至养老地产、电商云服务和现代农业。变则通，通则强，绿城集团切合时代的转型带来的收获让业内叹为观止。
自2001年进驻合肥，绿城旗下四大高端住宅项目成功开辟省城新人居时代。今年8月，在售绿城翡翠湖玫瑰园湖景公馆销售额创下1.5亿喜人佳绩。那么，合肥绿城是如何在这场转型中出奇制胜？绿城是怎样领跑合肥高端住宅市场？在此，我们有幸采访到绿城翡翠湖玫瑰园总经理虞沁文先生。
谈项目：近7000组“绿粉”沉淀 合肥绿城厚积薄发
合肥房天下总经理王仁华：2003年，绿城集团带着“宋氏哲学”进入合肥，先后开发的绿城桂花园、绿城百合公寓、绿城玉兰公寓都取得巨大成功。2009年10月，绿城集团斥资26亿拿下经开500余亩低密度地块，绿城翡翠湖玫瑰园高端人居拔地而起。据了解，玫瑰园湖景公馆在8月份取得1.5个亿的不菲业绩。对于传统楼市淡季，而且还是改善性住房这块，如此成绩让同行大为吃惊。虞总能否跟我们聊一聊这背后的原因？
绿城玫瑰园总经理虞沁文：首先，是厚积薄发。绿城进入合肥13年，从桂花园、百合园到玉兰花园已经拥有5000多组老业主，再加上玫瑰园自开盘以来已经拥有了1700多组老业主。近7000组老业主，也就是“绿粉”为绿城在合肥的发展带来不可忽略的效用。
其次，是客群挖掘。我们知道，合肥市场始终聚集着一批追求高品质，且拥有一定财富的人群，绿城一直坚持用心思，提供好产品、好服务将这类群体挖掘出来。
最后，是口碑相传。绿城在卖好房子的同时，对老业主的关注确确实实迎来不少购房群体的厚爱。
绿城玫瑰园总经理虞沁文
谈产品：关键品质节点从不掉链子 绿城在合肥口碑相传
合肥房天下总经理王仁华：我们知道，绿城从刚开始成立的9个多亿销售额，到现在的198亿元的销售额，19年发展迅猛如潮。在合肥，绿城的产品也是有口皆碑，那么绿城玫瑰园在产品、服务上的与众不同，虞总能给我们举几个例子吗？
绿城玫瑰园总经理虞沁文：我简单说几个特征吧。首先，绿城产品规划设计与同类项目有一定的差距，注重室内户型、室外环境的空间感觉，空间感决定人居舒适度。其次是关注业主私密，这影响到人们生活的愉悦感。再次，绿城的设计理念注重品质生活。举例来说，绿城住宅每栋楼都设有6.3米的架空层，给业主登堂入室的尊贵空间感觉。
更为重要的是，绿城在影响产品关键品质的这一节点上从来不会掉链子。比如，园区内景观不会降低乔木的高度，房源门锁统一使用密码指纹锁，同类楼盘是无法与之比拟的。
另外在软件方面，已投入使用的园区服务三大实施：娱乐学院（老年大学）、少儿活动中心、健康服务中心，都是绿城为老业主精心提供的。
谈版块：中高端需求欠缺 翡翠湖版块效应有待完善
合肥房天下总经理王仁华：玫瑰园选址于合肥翡翠湖板块，这是合肥市民公认的好区域。随着时间推进，越来越多开发商诸如世茂等大佬相继入驻。对于翡翠湖这一板块的发展现状及前景，虞总您是怎么看待的？
合肥房天下总经理王仁华
绿城玫瑰园总经理虞沁文：总体来说，合肥楼市正由初级向高级转型，中高端市场形成基本还是相对模糊的概念。这其中，政府集群规划起着重要作用。以杭州为例，西溪花园是杭州的绿肺，政府在周边地块规划中的产品定位规划都会做一定要求。
板块周边的一致性规划带来板块楼盘集群效应，市场逐渐占据主导。随着开发商的入驻，他们在遵循市场需求的前提下，基本匹配满足板块内规划需求。再者，板块兴隆离不开媒体导向，作为助推器，媒体对板块发展有着宣传员的作用。
翡翠湖板块非常不错，但由于合肥的老百姓和市场对中高端的需求理念还没有形成。环境、交通第二、服务第三等的概念没有达成一致的情况下，翡翠湖板块没有形成强烈的板块效应，板块未来的发展值得期待。
谈转型：绿城融创强强联合 社会责任感常驻
合肥房天下总经理王仁华：2014年5月22日，融创中国以约为63亿港币的代价收购绿城24.31%的股份，成为绿城股东之一。那么，融创的进入会不会改变绿城在房屋质量、营销等方面一直以来所坚持的品质生活理念？
绿城玫瑰园总经理虞沁文：绿城在高品质理想、为社会创造财富、关爱邻里等的理念永远不会变，而融创在经营销售方面也有着独到理念，我坚信，在新的形势下，融创绿城强强联合将会是使绿城理念有更好的延续和提升，
绿城经营将更具活力，市场把控更好，财力物力得到强大提升。就如阿里巴巴做百年大企业一样，绿城的社会责任感百年不变。
谈未来：绿城将在合肥拿地 规划项目集群
合肥房天下总经理王仁华：强强联合，以后会更好。在合肥，绿城有十几年发展史，那么，今后绿城有何具体动作？
绿城玫瑰园总经理虞沁文：绿城在合肥13年只做了4个项目，在这里我要欣喜的告诉大家，新晋集团着手新的战略部署，在绿城发展有着重要客户基础的合肥，我们会在未来几年慢慢形成项目集群，以后不仅仅是玫瑰园，再造一个桂花园，重塑一个百合园，再度奉献一个玉兰花园将从梦想转化为现实追求。最近，我们也在跟政府部门、企业沟通洽谈，积极做项目特产和拿地准备，将来我们将会迎来更多合肥市民对绿城的产品的认同和喜爱。
合肥房天下总经理王仁华：我们很期待。祝愿合肥绿城未来发展道路更快、更广！谢谢虞总！
合影留念
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