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合肥房产中介还有机会吗?

黄朝军 2017-04-22 11:59:35

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有人戏称,2016年的房地产出现了两件大事:一件是美国的房产世家特朗普当上总统了,另一件就是合肥的房价涨幅全球第一了。这年头,哪有那么容易当老大?紧接着,10月2号合肥出台了没有最严只要更严的限购政策,力度之大,史无前例。这一招果然奏效,限购下的合肥市场不再有一派繁荣的景象,可谓哀声一片。

    进入2017年,中介同行们原指望金三银四市场能够好转起来。但事与愿违,没有任何好转迹象,于是乎,一些实力不济的公司选择裁员、关店,有些公司干脆整个公司关门歇业,因为看不到尽头。很多同行的老板找我沟通,敢问路在何方?

    基于这个原因,加上房天下约我“稿事情”,尽管极不会写文章的我,还是厚着脸皮发表一下自己的薄见。本人才疏学浅,不到之处,敬请海涵。

    我认为,一个公司靠市场推动终究是不成熟的公司,靠能力驱动比较靠谱。当前的市场状况下,正是提升能力的机会。淡季卖冰激凌才会让经营更持久。合肥的中介我认为有相当多的机会,机会点到底在哪?

一、拥抱变化,抱团取暖。对待当前的市场,怨天尤人或者指望市场会自动好起来都是徒劳的。不客气的讲,跟“坐以待毙”没啥区别。我们只有积极应对,拥抱变化。另外,积极参与行业抱团的行动中来,相互交流经验,整合资源。

二、提升业务能力和服务水平。房产经纪行业很难被互联网所取代,最根本的原因在于房产交易的特性。房产交易必须具备现场看房、斡旋等现场撮合环节,再加上其交易流程的复杂性,导致经纪人不可或缺。那么,经纪人的能力和服务水平就决定了公司的竞争能力。况且,一个公司在消费者心目中的好坏完全是由跟他对接的经纪人服务好坏决定的。合肥本土中介豪仕地产引入“海底捞式”服务,就是从这个角度考虑的。这个行业必须提升服务标准,靠以前的信息不对称或者市场的极度供不应求都是没机会的。

三、配合政府监管,规范交易行为。说实话,我们很多房产经纪人在被问到从事什么行业时,通常都说自己是干房产的,很少有直言干房产中介的。因为,总觉得中介好像低人一等,这跟很多人都把房产中介当成“黑中介”有关。“黑中介”怎么来的,我无从考证。但绝对有我们行业自身不规范导致的给客户“黑”的印象。虚假房源、吃差价、收费不透明、炒房等各类违规事件层出不穷,导致我们逐步在消费者心目当中透支信用。这次政府监管是一个好事,我们自己不主动规范就要政府管到我们规范,不作为的政府害的会是行业本身。我要为政府这次加大监管点赞。豪仕地产近期推出的“透明服务,全新体验”也是在这种背景下规范交易行为的一个举措。“透明服务、全新体验”的主要内容就是“透明服务,不吃差价;透明收费,预算明确”,讲白了就是不吃差价和收费提前明确,不隐性收费。希望通过豪仕地产的“透明服务”打造,能给中介同行们一个借鉴,只有规范,才有机会。

    “积极思想的人才能顺应市场”,虽然鲁迅没有说过这句话,但毋庸置疑,这句话是对的。面对市场调整,所有的中介同行必须具备积极的思想,拥抱变化。调整期一过,你就是下一个成功者!

    个人拙见,仅供参考。因看了这篇文章做出的各类举措,与我无关,本人概不负责。

                                                                             黄朝军2017年4月22日写于合肥

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