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融科智地视频展示
融科智地合肥公司执行总经理徐总（主持人）：谢谢袁总。听了袁总的介绍，把融科归入了资金型横跨的类别，其实我们还没有把自己这样归类，我们觉得任重而道远，袁总说的也对，我们在一线的工作人员，其实以我本人为例，我本人毕业就进融科，干了9年，到现在为止没为钱发过愁，我觉得从这个角度说，还是有一定的道理。
听了袁总的介绍，确实政务新区的开发，旧城的改造，合肥正面临着前所未有的发展机遇，万春、何润的进入也为合肥注入了更多的专业精神和人文精神。
融科也正是努力大踏步的向这个方向迈进。下面我们看一段介绍（图）。看了刚才的宣传片，相比大家对融科智地开发这么多的项目也有了一个初步的印象，接下来我要向大家介绍一下，融科智地做开发的一些的理念，以及我们在合肥九重锦的项目所做的实践。
在介绍之前先说一点题外话，我个人也有数次的购房经历，我这人也不懂股票，主要就是买房子，我次买房子就跌了一个大跟头，事实上这个房子翻了三倍，大概在三四年的时间里，但是住进去就漏水，因为我本人是学建筑设计的，我们就一直在思考，当我们选择开发商建房子的时候，我们要卖给客户，要提供服务。
有人说买房子就是买地段，这话有道理，但是不是充分的理由，地段好，漏水的房子您要吗？反正我不想要，如何在买期房的时候，我们能看出来呢？这就是我们买房的很多问题，我认为买房就是买开发团队，就是买开发商，看开发团队的水平来自细节。我们来看看开发商做什么？一句话开发商做的事情是整合资源，为客户创造价值。我们在内部比喻为，给老师出题目，还得老师判卷子。为什么这么说呢？因为设计不是我们做的，房子也不是我们盖的，在每一个具体的环节，相信开发商的都不如供应商，在具体环节的专业技术上，他们是我们的老师，但是我们却要给他们出题目，还要把他们整合在一起，我们凭什么呢。
个是凭开发商对客户需求的准确把握。
第二个是凭的我们有专业的能力，把客户的需求翻译成为一套标准，整合所有的专业力量，按照这个标准来执行。
当然了，更凭我们的专业精神和职业操守。
关于客户需求我想举两个例子。
比如说客户真的需要超大的水面吗？
买房的时候被忽悠挺喜欢，住进去以后发现它剥夺了我的自由空间。
客户真的需要豪华的五星级会所吗？
在北京，在很多的一线城市，轰轰烈烈的五星级的会所过后，后来都冷冷清清，不得不再找公司重新定位，重新招商，重新装修，然后才能逐渐的焕发活力，往往这种会所面临本小区都没有活力。举这两个例子只是说，我们每次进入一个城市，取得一个地块的时候，我们都会很深入的研究客户到底需要什么？
那么什么是专业？开发商的“专业”就是整合资源，为客户创造价值，我们所理解的专业，首先是一种信念，那就是对客户信守誓言，对自己遵守规定，开发商之所以在中国名声不好。刚才袁总说了，95%的开发商都是机会的型的，缺乏专业精神，通俗点说就是“忽悠太多，行动太少”。专业同时也是一种积累，是在某一个方向上长期的积累。开发商而言，主要的区别是否理解客户的需求？是否把行动聚焦在客户的点滴感受？房地产开发的专业就是能够做出多少满意的客户的选择体，同时把这些产品落实于客户，这不仅是购房的过程中，更是在住房的过程中。
我把融科智地这些年来的探索跟大家做个汇报。个项目，刚才吴总也说到了，融科在98年—2002年之间开发的甲级写字楼，这个甲级写字楼被评为“中国十大甲级写字楼”，与北京的经贸大厦并列，现在入住的客户都是AMD联想控股国际五百强的公司，在这个项目，我们对客户价值的研究，主要是针对中关村地区的国际高科技公司的，他们需要不同反响的品位和需要，同时也需要更灵活的办公空间，更高效的使用率，更便宜的租金。
（图）为此我们首先把这个写字楼综合定位一个园区，大家可以看到，为人争取更多的在地面活动的空间。其次我对写字楼的标准层做了研究，当时的写字楼绝大多数都是中央和的，也就是交通的核心放在中心，把使用空间在周边展开。但是我们做一侧和的布局，这样的话，客户不仅获得了更大、更通透、灵活的空间，而且得房率得到了大大的提升，使得整层通用的客户取消一条常常的消防走廊，提升了5%的使用率。此外我们营造了跨度的柔所式的幕墙，这张图（图）可能不是太清楚，有机会的话，大家可以去中关村看一下。我们觉得我们这个项目的成功不是来自于质量，而是来自于中关村的品质性，这个项目在中关村地区是有口皆碑，这个是最值得骄傲的。
第二个项目是北京的橄榄城，位于望京的住宅项目，现在已经开发完了三期，融科个面试的高层住宅项目，在这个项目的关注点是在住宅本身，也是像合肥一样，在项目启动之前我们做了探索，在户型、立面我们做了设计。
第三个项目我想介绍的是武汉融科·天城，这个项目的总规模地上达到45万平米，我想重点介绍的是这个项目的一期，这个项目一期容积率高达5.7，我想这样容积率的项目在全合肥也是非常少见，我们在社区规划了学校、街心公园于一体的城市客厅，通过模拟客户的回家路径，我们营造了城市客厅，礼仪大堂，瀑布倒影池、塔楼的前院，以及五重空间过度，同时我们通过底商和街角的退让。这个项目07年开盘，破了武汉历史记录，当天销售600套。
这些探索虽然获得了不少客户的认同，但我们依然深刻认识到，专业追求永无止境。居住的细节永远都不足够，我们亲身装修房子的痛苦和无奈，使我们意识到设计阶段，精心研究，户型设计的三大两小易储藏，“三大”及厨、卫，空调；“两小”即冰箱、洗衣机，易储藏即储藏空间。
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