[摘要] 这是不少“北漂族”的看房心理轨迹：从2007年起，相信房价会回到自己的承受范围之内，错过了2008年的抄底，熬到了2010年的调控，还没看到房价回到自己承受的范围。
新盘价格比预期低两千多
在北京高房价挤出效应下，买不起房的刚需们越走越远，已踏进河北的燕郊、固安等。在香河，开发商喊出了“通州的通州”、“三年前的燕郊”的口号，万科、富力、万通等品牌开发商纷纷进驻，当地开发量大增，楼盘林立，其中北京的客户比例远远超过本地客户，“限外”令对当地楼市杀伤力十分强大。
“我们现在改卖北京的项目了。”当记者拨通香河楼盘北京岭郡ONE宣传册上北京区号的售楼电话时，销售人员这样说。据介绍，限制外地人买房的政策出台后，明显感到香河项目的销售速度慢了下来，公司认为更多是市场整体形势的原因，“营销上一直没什么大动作，因为想不出什么好办法”。近期由于公司股东旗下位于北京海淀区四季青桥东南的四季会开售，因而香河项目原来使用的北京电话号码就被新盘使用。
而当地开发商做的大盘香语世界城更是遭遇“跳水”。首期开盘时间从5月拖到8月，再延到10月，预计均价4800元/平米，这比5个月前宣传的单价7000元大幅下降了两千多元。该项目销售人员还告诉记者,现在交1000元排号费，10月2日开盘时先打9.7折，贷款再打9.9折，一次性付款则9.7折，加上开盘日的优惠，预计均价在4200元/平米左右。
除了普通住宅外，同样以北京客、投资客为主要购买人群的别墅项目也受到明显影响。大运河孔雀城销售人员告诉记者：“新政后，我们项目成交案例中很多都是一次性付款，只有1/3是贷款”。据其介绍，开发商为取得销量，让利幅度非常大，如目前叠拼的均价是6500元—7500元/平米，公司实行总房款减8万元，一次性付款再打9.5折，算下来均价仅六千元出头。
燕郊 “限外”后房价降三五千
四大行严格执行新房贷
“外地户口在燕郊购房做贷款，无论是首次还是二次置业都一样，首付50%，利率比基准利率上浮10%，三套房不放贷。”9月14日，工商银行廊坊市燕郊支行工作人员告诉记者，该政策从7月开始在燕郊四大银行严格执行。
记者在燕郊迎宾路上走访了工行、建行、农行的房贷部门，都得到与上述一致的回答。
农行三河市燕郊支行员工表示：“原则上外地人（即使河北其他地市的户口）都要按这个政策走。但如果在本市工作，能拿出一年社保缴费证明，首付可降低一点，但利率不变。”据介绍，目前本地户口（廊坊市）购买首套房为普通住宅时，首付三成，利率8.5折，首付四成，利率7.5折；本地户口二次置业者的首付、利率则与外地买家相同。
燕郊房价重回七八千元水平
“燕郊30万置业者中来自北京的占了20万。”天洋城一名置业经理告诉记者，这一轮楼市调控后，燕郊楼市先是出现只看不买的人多了，现在来看房的人还是少了些，“区域内20多个项目又开始雇人在930车站旁拉人”。
中原地产三级市场研究总监张大伟认为，对于没有实体经济支撑的燕郊，“限外”相当于限购，这是最近楼市一波热销行情中燕郊表现平淡的原因。
记者在现场看到，看房人基本都是北京人或“北漂”。其中一位父亲是为儿子成家而让出北京住宅，到燕郊另置房产的。“对不少像我这样的刚需族而言，如能抄底，首付的提高还尚可接受。”一位购房者说。
今年3月，天洋城均价不过7000元/平米，新政出台后，5月以13000元/平米入市，现在已降至7800元/平米；星河185从每平米11000元降至8000元，正计划再推出几套特价房。其销售员对看房者最常讲的话是：“政策取消后，就不会是这个价格了。”
个别楼盘有“对策”
虽然大多数楼盘表示“限外令”严丝合缝，但仍有个别活络的楼盘迅速有了“对策”。
“我们昨天刚办成一单，外地户口首次置业30%的首付，1.1倍利率。”安馨丽景的销售人员表示，由于该项目地处离燕郊中心10公里远的大厂县城区域，政策执行不像燕郊那么严格，因而贷款得以被建行大厂分行审批通过。
据该销售人员介绍，即使国有银行收紧审批，也可从农村信用合作社等机构找到机会的。“我们也不敢打保票，开发商会协助外地户口首次购房的买家申报三成至五成的首付，利率1.1倍。如果低于五成的申请没有获通过，购房者需补足首付款。”
然而，燕郊上上城的销售人员十分自信：“我能保证办下三成首付。现在政策紧，燕郊四大行都不做，只有我们可以通过农信社办下三成首付。因为我们是燕郊的开发商。”
记者以购房者身份找到与上上城合作的三河市农村信用社咨询，工作人员承认确有其事，“之前好多都是这样做的”。当记者表示想详细了解如何办理时被拒绝了，“必须由销售员带着购房者前来办理手续时才能详细讲解如何操作。”
“开发商说的话不能全信，到时候定金交了，贷款办不下来，总是客户吃亏。”燕郊某经纪机构人员提醒，上上城二季、三季仍有大量尾盘，销售的许诺具有一定风险。
廊坊 当地人预期房价下行
首付三成起付
“不在本地工作，没有工资和保险证明，首付需要五成，利率提高到1.1倍”，在多次与同事确认后，廊坊工商银行房贷业务部门的一位工作人员向记者确认了该区域政策变化的消息。他表示，出于稳定楼市的考虑，银行部门应政府的要求，对楼市下了“重拳”，整个河北的国有银行可能是大同小异。
“要求首付五成已经有一段时间了，有的银行可以对首付要求降低一点，但是起码也要三成，利率也有提高。”一位廊坊的开发商销售负责人透露了当前的购房贷款现状。
他表示，尽管房贷政策没有外界所说的那样收紧，但最近几个月销售压力增加很明显，“河北‘限外’政策不仅影响到北京人购房，本地人可能也会觉得房价会下行，不少过去在售楼处登记的看房人现在都说暂不过去看房了。”
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