[摘要] 预计年收益率10%！2011年伊始，华宸信托便以一款名为金诚（1101）号（第一期）的房地产信托，将新一年信托产品的预计年收益率推到了一个较高水平。
转型主动管理
对信托行业来说，去年是变革的一年。
2010年8月24日，银监会颁布《信托公司净资本管理办法》，意味着信托公司无限做大信托资产规模的时代终结。未来，充实资本、加强销售团队建设、提高单个项目盈利能力成为信托行业需要着手解决的问题。
沪上一中型信托公司业务经理对《财经日报》记者表示，其实充实资本信托公司一直在做，只不过原来对这一块没有像“净资本管理办法”颁布后那么受关注。在实际操作过程中，信托公司面临很大的风险。一个项目做糟糕，可能需要几十个成功的项目才能把这个“坑”填平。
至于销售团队建设，信托公司其实是回到了过去。2000年前后，国内信托公司实际上有自己的销售队伍，但后来因为私人银行的大规模扩张，使得信托公司产生严重依赖性，大多数信托公司都荒废了这块业务，致使客户最终被私人银行“霸占”。现在，只有平安、中融等少数信托公司保留有销售团队，并且非常强大。银信合作被叫停之后，信托公司对银行的依赖降低，大多数公司的销售团队建设都需要重头做起。
而提高单个项目盈利能力则是要求信托公司大力开发主动管理业务，即迅速摆脱自身通道的角色。比如原来做银信合作业务，信托公司只能收取0.1%~0.2%的手续费。而做成一个主动管理业务，信托公司起码可以获得3%~5%的管理费。两者相比较，收入差距巨大。
上述信托公司人士表示，去年是信托行业的变革年，未来，中国的信托行业将更稳健、更具有创造性。
从银信合作到房地产信托
而在沪上另一中型信托公司销售经理看来，受适度宽松政策影响，去年整个信托行业过得都很舒服。
去年上半年，商业银行受到放贷规模的限制，将部分贷款转向表外，通过银信合作方式，借助信托公司通道完成对客户的融资。虽然信托公司从中收取的费率极低，但由于规模巨大，且不承担风险，日子过得很是滋润。
中国信托业协会数据显示，仅去年上半年，银信合作产品发行规模就超过了2.5万亿元。按照平均0.15%的管理费计算，上半年信托行业单此项业务就收获37.5亿元。
然而，随着银监会去年7月2日紧急叫停一切和银信合作的有关业务，这项轻松赚钱的买卖就此画上句号。
不过，由于去年4月份国家出台号称史上最严厉的房地产行业调控政策，下半年以来，信托公司又大规模介入房地产融资项目。去年6月以后信托产品发行量迅速上升便是受此影响。
中国信托业协会数据显示，单是去年第三季度，房地产信托规模就达到624.57亿元。按照5%的率计算，这项业务单季就为整个行业贡献了31亿元利润。
上述销售经理对记者表示，5%的率还是保守的数字。
不过，随着银监会去年11月份一纸《信托公司房地产信托业务风险提示的通知》下发，房地产信托爆发式增长的态势也终于冷静下来。
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