[摘要] 伴随着大牌房企的不断进驻、新桥机场的投入运营、地铁2号线的勘测……环大蜀山板块变得日益红火。继祥源城、海亮九玺、华纺新华城火热开盘之后，大富山庄也传来即将入市的消息。带着对项目的探求心态，房天下记者特别采访了安徽大富房地产开发有限公司营销总监何锦艳女士。
营销不是王道 产品品质最重要
营销是最实在的工作，没有任何技巧，的经验就是踏踏实实地研究好自己的产品，踏踏实实地培训好团队成员，踏踏实实地了解客户需求……从业以来，她带的项目屡屡热销，之前操盘的大富绿洲首次亮相即遭疯抢。
“我可以说是幸运的，有机会能够操作大富绿洲和大富山庄项目，其实项目受欢迎最主要的还是产品本身就具备了热销的条件，不管是从配套还是楼盘品质上，而我也只是将产品的优势更多的介绍给有需求的人”，作为一个成功的女人花，她将这一切都归功于项目本身的产品优势。
大富山庄高层住宅效果图
确实，一个楼盘的品质是开发商安身立命的根本。1992年9月，安徽大富房地产开发有限公司正式成立，至今已开发经营了有21年。在这21个年头里，大富房产为合肥建造了大富绿洲、富广大厦等为人熟知的项目。作为合肥第三子，为了在大牌扎堆的大蜀山板块异军突起，大富山庄相比以前的项目在产品形态上也做了一些升级。
“开发企业通过以前项目的历练，在新项目操作上肯定更加成熟，同时大富山庄相比以前的项目，定位也略有不同，此次我们还添加了高端别墅产品”，如何总所言，大富山庄项目总建筑面积约32万方，是一个涵括了31栋庭院别墅，11栋观山高层的高档纯住宅社区。大蜀山板块目前即有中海原山等热销老项目，也有前不久高调亮相的亮九玺、华纺新华城等，
面对周边项目的强大竞争，何总表示：“首先周边一些高品质楼盘的热销，也为我们很好的提供了市场面的参考依据，但是说到竞争，我们也有自己独特的优势，比如说更加立体的交通体系，最主要的是我们有全套的教育配套，从琥珀幼儿园到西园小学再到蜀山高级中学等，这种全套的教育资源也是我们的一大亮点”。
电商兴起 适当时间考虑试水
采访中，记者也请何总为我们介绍了她个人关于市场的看法，“对于今年上半年很多楼盘出现的日光、千人抢房局面，首先还是基于大家对其产品本身的认可，其次就是价格方面还是能被广大购房者所能接受的。其实从整体来看，今年上半年的楼市可以说还是处于正常范围，在下半年，据我了解，还是会有几个项目能取得像千人抢房之类的热销佳绩”。
随着网络技术的进步，房地产电子商务早已不再神秘。对于电商这种新兴营销方式，何总也表示非常有兴趣尝试。“电商是近两年兴起并逐渐成熟的销售体系，被越来越多的年轻群体所接受。我们公司在适当的时候也会尝试选择这样一个载体，因为我们的高层住宅还是一个偏年轻化的产品，针对的客户群体也比较年轻。”
后记：本次访谈对话时间不长，没有天马行空，而是犹如行云流水。出于低调知性的性格，何总并没有过多的讲述个人的从业生涯，而是更深刻的让我们了解了大富这个品牌，更深入地感知了大富山庄的产品。我们相信，随着大富山庄的面市，必将再次为环大蜀山板块再添一高品质标杆。
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