[摘要] 企业快速扩张的背后，到底蕴含着怎样的长远规划？首进滨湖，文一会为大湖名城带来怎样的作品？外来大鳄抢滩，激烈的局势下，本土房企应如何脱颖而出，打开自己的一片天地？本期房天下《地产名人谈》特别盛邀安徽文一房地产集团副总裁邱胜华先生，为我们揭开谜底。
安徽文一房地产集团副总裁 邱胜华
不做价格标杆 文一用性价比拿下市场超1/10销售份额
房企加速拿地，一般都离不开销售的发力。据房天下数据中心统计，2015年1月-4月，文一集团旗下“名门系列”10盘加东城文一名都、文一国际共计销售4078套，销量占比9区3组团(38037套)10.72%，超10分之一的占比数据已充分说明文一的实力所在。而早在今年1月1日中指研究院发布的《2014年中国房地产企业销售额百亿专题研究》中，文一就凭借115亿元的销售佳绩首次进入“百亿房企”榜单，成为安徽本土的一家入围百亿军团的房企。
随着大合肥骨骼的不断延伸，越来越多的外来大鳄开始抢滩登陆，抢占市场。在这样不温不火却高手环视的市场环境下，文一何以能够脱颖而出抢占销售高地？邱总从三个方面为我们做了简单分享：，要感谢文一庞大业主群体的支持；第二，文一目前在合肥有多个在售楼盘，也有很多不同户型的产品，购房者可选择性很大；第三，也是突出的一点，就是文一基本不做价格标杆，只追求高性价比，在产品设计上，文一会从购房者的角度倒推，顺势而为，打造符合市场需求的产品，当发现有产品脱离市场，文一会很快做出调整。
面对外来大鳄的竞争，邱总说出四个字：“量力而行”。邱总坦言：“一个企业要做好，首先要清楚自己到底能做什么，然后再把事情做到，待到看到天花板从而无法满足企业成长需要的时候，就要谋划开辟另外一个空间，当然也要看看这个空间是否安全。像文一，现在在合肥可以说已具备了和任何一家房企掰掰手腕的能力，面对一线房企，我们也有充分的信心，因为我们有一套自己的开发模式，也很清楚哪些东西是自己能做的，哪些还需要向别人去学习，而哪些是需要止步的。深耕合肥，我们追求的不是价值大化，而是可持续发展的大化。相比一些企业，我们的上下游产业链比较齐全，在管理成本、建设成本控制方面，我们都有自己的优势。”
继续“做大”暂不考虑寻找“合伙人”
在利润相对下降、竞争愈发激烈的“白银时代”，中国楼市忽然刮起了一股“合伙人旋风”，如近比较惹眼球的“万万合作”。然而邱总却表示，文一暂时不会尝试合作联盟。
邱总直言：“文一目前还是青少年，现在的跨界合作可以说是成人间的游戏。现在房地产行业的合作并购，很像当年的家电行业，当自己还不够强大的时候，去玩合作，可能就会让市场从此没了你。合作共赢肯定是未来的发展趋势，也许待到我们发展到一定阶段，可能只有合作才能找到突破点，所以我们也一直保持关注行业的标杆都在做什么，适不适合我们。但现在文一作为青少年，主要还是应该在保持企业健康的前提下，整合周边上下游资源，继续做大，加速自身成长。”
文启心智、仁德合一，目前文一正怀着成为行业典范的愿景，以“正、实、强、大、久”,立足合肥，积极走出安徽，布局，争取成就“幸福文一，百年企业”。那么，文一为什么会这时候把“幸福”这个词提出来？邱总表示，“幸福文一”是出于对当下的考虑，这符合文一的企业文化，因为“幸福”不管是对企业，还是个人，都是大家追求的步。在人文管控方面，文一有刚性，也有柔性，每年都会组织如运动会、国内国外游，帮助员工家属解决就业问题等，让自己的员工和业主能够在自己营造的环境下感觉到很幸福。至于打造“百年企业”，邱总则表示这是文一践行企业对社会、对员工的责任与义务，可持续发展，这是文一的追求。像不断开拓不同板块、多元化发展、积极走出去，这些都是文一出于打造百年企业的战略考虑。
房地产发展暂无天花板 要积极拥抱互联网提高竞争力
作为具有十几年从业经验的资深房地产人，邱总可以说也是见证了中国房地产市场这么多年的风云变化。对于一些“大腕”、“专家”对楼市发表悲观论调的情况，邱总却自信的表示：“这个舞台足够大，暂时不会看到天花板。”
从粗放式的拼资本，到今天精细化的拼品牌，在邱总看来，不管市场环境怎么变，作为一个地产人活或一个地产企业，重要的就是坚持自己，坚持学习，既不妄自菲薄，又不狂傲自大，百分之一百努力，百分之一百真诚对待每个人，方能做到好，走到后。
当下，移动互联网时代，如何拥抱互联网则是每一个房企、每一个地产人都需要学习、研究和适应，要学会利用互联网创新提高自己的竞争力。它就像工业革命，你不做，你的对手都在做，那么到后，淘汰的可能就是你。房地产+互联网，可能就会创造颠覆性的营销，而文一现在已开始在尝试将互联网嫁接到前台材料供应等，保障信息对称，节省人力、物力成本。
后记：在讲究利益，风云莫测的房地产市场弄潮十几年，邱胜华邱总必然是一位聪明的谋略家，然而笔者更愿用另一个接近朴实的词来形容他，那就是：真诚。一年年的积累，一步步的打拼，一个个的事业高峰，十多年的地产生涯，从上海到合肥，他深谙地产开发的本质，并始终恪守地产人的使命来审视建筑和地产行业的发展。他对地产的诚恳态度，让笔者由衷佩服。
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