[摘要] 在8月26日举行的恒大2013年中期业绩会上，主席许家印全程未发一言，不管是前面的公司上半年情况介绍还是后来的问答环节，副主席、首席执行官夏海钧包揽了所有的发言。
其实我们保持三线城市一定的比例是跟国家整个城镇化的产业发展方向非常吻合的，虽然我们现在短期内看到一二线城市有一些增长，但是中国政府在城镇化方向的政策会在十八届三中全会后出台，出台以后未来中国房地产的主战场还是在三线城市。因为一二线城市竞争非常激烈，除了像恒大、中海、万科这样具有强大经济实力的发展商可以在这些地区竞争以外，小发展商基本没有生存的空间。这么多年积累了强大的现金余额和资产以后，我们在一线、二线城市取得一些优质的项目，保持利润率的增长，同时也在三线城市选择核心地段去储备优质项目。
核心地段是什么概念呢?就是在每个经济发达的三线城市离市政府大概2公里左右的位置去储备项目。四线城市是不去的。所以在三线城市的土地储备，未来一年就会在整个房地产发展中体现出强大的生命力，这也是我们对恒大未来保持健康、稳定、持续发展，也保持毛利率不断上升的信心来源。
现场提问：净利率会不会有什么变化?
夏海钧：净利率我们当然希望越高越好，但是我们认为15%是比较理想的目标。如果再高很多，我们觉得就脱离了把房地产作为制造业生产的战略方向。
现场提问：恒大上半年完成全年销售目标的44.6%，下半年将如何完成全年1000亿的目标，重点在哪个方面发力?恒大在下半年城镇化有什么新的举动?
夏海钧：上半年我们销售完成了44.6%，刚才我还报了另外一个数据，到7月份我们销售完成了52.7%。实际上1-3月份应该是中国房地产不太好的时间，因为是传统的农历新年和冬天，大部分的地方都不能卖了。从每年9月份开始进入黄金期，7月份、8月份还略微淡一点点，到9月、10月、11月份都是中国房地产传统的销售旺季。恒大现在已经有197个项目在售，覆盖了110个城市，这个面非常广，我们现在可售的货源还有1300多万平米，下半年计划新推出40个左右的项目，大概1600到1700万的新增可售货量，而且很多的项目位于二线城市。所以，我相信1000亿的目标对公司来讲不是一个大问题，而是我们要赶超的数字。
恒大正在跟中央政府和各地方政府认真探讨怎么在人性化的城镇化方面做出贡献。刚才我提到我们今年次提出了绿色住宅，绿色住宅实际上是把环保、能源以及高科技的技术应用到恒大的住宅建设中，我们现在跟清华、建设部组建了一个专业的小组来做这个事情。最近我们也跟美国的哈佛大学建立联系，就中国的绿色住宅建设产业化进行合作，使恒大的标准化产品覆盖上绿色的标签，这不但是加速中国住宅的科技含量，同时也使老百姓住上节能、环保的优质住宅。这里面有很多科技环保的课题，包括太阳能、新鲜空气、饮水等等。比如我们收购长白山水源，把它引入到现有的城镇化住宅小区中，所以将来恒大的城镇化小区，在当地一定是科技含量、带装修约、性价比的产品，通过这个高科技、绿色产业化住宅的发展来配合中国城镇化的建设，同时也抓住中国城镇化建设的目标，使我们在未来的发展更上一个台阶。
现场提问：未来进军一线城市的选址战略是怎样的?在一线城市主推的产品类型是什么?现在恒大的现金也比较充裕，目前房企也出现了海外投资的趋势，恒大是否有这方面的想法?
夏海钧：实际上我们认为一线、二线城市的比重跟三线城市的比重是相辅相成的平衡关系，也就是说在下半年或者明年上半年会利用现有的充足现金流补充一些一二线城市的优质项目，当然三线城市的核心地段项目也一定会拿的。在一二线城市的项目里面，特别是一线城市的项目，公司还是以建设绿色住宅为产业导向。就是说在核心地段有的我们会取得，如果是城乡接合部的项目当然也要是在离核心地区非常近距离的地段，比如我们最近在昌平拿的项目就是在北京的五环，也位于地铁出口处。公司35亿拿下的这个项目是安置、限价相结合的住宅项目，既让我们进入北京又保证了项目的销售。里面我们会选中一部分的住宅来进行绿色住宅的产业化建设。将来恒大的产品在进入到一线城市以后，我们要做到：科技含量在这个城市是的，第二装修质量、档次是的，第三恒大建设的安置房或者限价房是中国老百姓认可的。通过我们的建设，能够完善核心城市的一些绿色住宅的产业布局，也让中国的老百姓，特别是中低端的老百姓都能够买得起我们的房子。
至于投资海外的这个问题，我们也在进行研究，当然董事局会非常慎重地对海外市场进行研究再做决策。
现场提问：公司下半年可能也会在一二线城市再买一些土地，预算资金大概有多少?另外去年公司打算降低负债所以就没有派息，现在债务的情况好转了，而且手头的现金也多了，你们预计今年会恢复派息政策吗?
夏海钧：目前恒大土地储备的规模我们认为已经达到了我们的设想，大概是1.45亿平方米左右，未来公司土地是消化多少补充多少。上半年即使我们买了一些土地，但总的增量只在3.2%左右，下半年应该还是维持在10%上下。由于公司资金量增加了，我们的一线、二线城市土地较少，所以公司在一二线城市好的地段还会适当增加一些项目。
分红、派息的问题，因为这是涉及到公司的政策，我们也听到投资者有这方面的意见，董事会会认真研究这个问题，但现在还没有明确的意见。
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