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此类招商模式导致兰海集团无法在海南获得土地，不得不出走岛外。他们先后在天津及山东拿下两块地。
这是直接导致刘芸所在公司面临资金困难的原因，2010年海南岛内房地产销售已然开始变冷，公司在拿下土地之后一时资金周转不灵，以至于其在三亚的项目不得不通过信托的方式进行融资。“三亚项目的信托基本等同于私募，我们是以500万一股的方式对外融资的。”刘芸说。但出乎意料的是，资本市场对海南本土开发商并不看好，融资额并没有达到项目需求，此时，山东及天津项目又要求开工。
兰海集团不得不干脆寻找买家，最终吉林亚泰接手。兰海以旗下所有项目打包的方式出售51%的股权。
项目出手之后，总公司已经没有项目可售，新的合作方要求重新定位和规划项目，并自己销售。这意味着总公司除去配合合作方完成项目之外，并没有实际意义的项目运作。“这个背景下，公司进行重组，销售团队此前销售公司的项目有一定的客户资源，业绩也不错，所以就把销售团队和营销团队整合成代理公司，一方面把总公司原来项目的尾货慢慢销售掉;另一方面，销售团队可以作为代理公司，代理其他公司的项目。”刘芸说。
刘芸现在所在的销售代理公司已经脱离了总公司。“我们是以老板娘的名义注册这个销售代理公司的。”刘芸说。
但刘芸并不认同自己的公司已经死亡。“我们和合作方是战略性的合作关系，我们还有49%的股权。”刘芸说。
击鼓传花
无论是战略性合作，抑或是通过出让项目股权选择暂时离场，资金的压力以及对市场的判断仍然是当前房地产市场不变的话题。
对于未曾经历海南上世纪90年代地产泡沫的刘芸而言，她最近一直在琢磨他们离开公司的时候老板说的一句话：击鼓传花的游戏开始了!“一方面是资金困难，另一方面老板可能是想在泡沫没有破裂之前，手中握有资金。”刘芸说。事实上，刘芸的老板并未做亏本生意。“都是好项目，十几个亿说起来有些贱卖的意思，但也挣了几个亿吧。”刘芸说，“老板有自己的想法。”
但是刘芸认为老板要坚持把所有项目都做下去的话，总投资额需要上百亿。项目固然有天然的区位优势，属于优质项目，但在房地产整体环境并不好的今天，老板和刘芸们一样迷惘。经历过上世纪90年代泡沫的海南本土房地产商们最熟悉的游戏便是击鼓传花。“在那个游戏当中，最稳妥的方式是，在泡沫破裂之前，尽早将手中的项目转出去。”刘芸说，“我们在海南、天津和山东的项目，成型都需要一年的时间。”
在刘芸看来，公司固然因为扩张出现了资金困难，但亦未到难以为继的地步，老板此番脱手，实际担心的是未来市场可能出现的变化。“老板认为，在没有亏本的情况下，持有项目41%的股权，未来如果形成销售，可以通过手中股权套利，如果项目实在不行的话，那么现在挣回来的也没有亏。”刘芸说。
接手的公司将直接面对未来的市场的挑战。
或如刘芸老板所言：击鼓传花的游戏开始了!
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