合富辉煌房地产安徽分公司工作区
合富辉煌是房地产代理公司的“航空母舰”
提起合富辉煌，刘总总是充满自信与自豪：
刘涟：我们合富辉煌是90年代初成立的一家公司，合富集团成立于95年，经过十几年的发展，合富辉煌经历了三个阶段：个阶段是在04年7月15号以前，我们公司04年7月15号在香港上市，是国内家在香港上市的房地产顾问公司。在此之前我们企业主要是一个积累和成长的阶段，在上市以后到07年年初，进入第二个阶段，开始拓展国内的区域。我们在国内24个省60几个城市有业务，在24个省有40几个分公司，从07年开始，我们又进入了一个新的阶段，网络都已经布好，加强分公司的管理，提升各个分公司的知名度，把各地分公司做强做大，这是我们公司的第三发展阶段。
看见安徽分公司在这两年发展这么快，大家感觉很奇怪，因为大家不了解合富辉煌，集团到现在为止有8000人，在国内算是非常大的，媒体也说过，合富辉煌是房地产代理公司的“航空母舰”，不管是在人数还是各方面的指标来说确实是的，以业绩为例，我们04年上市的时候，一手房的成交额是110个亿，到05年一手房成交额是130个亿，06年是220个亿，06年和05年比有非常大的变化。
合富除了一手房以外还有其他几个品牌，我们一手房叫合富辉煌房地产，二手房叫合富置业，在北京天津这一带叫合富地产，在南方和华东这一带叫合富置业；我们还有港联物业，在上海我们是五大物业管理公司，是全资的港资公司，是合富辉煌收购的；另外还有我们的保来理财、骏华拍卖行以及邦邻评估。除此之外集团还有一些网站，我们还有一个投资公司，邦华投资，投资公司也在运作一些房地产项目，比如说我们自己公司的合富辉煌大厦，在广东的珠江新城，准备做自己的写字楼，同时还有几个小区在开发，这是我们集团的一些大的情况，集团的扩张基本是上从东南沿海和东部沿海向中西部发展这个过程。我们合富辉煌房地产现在已拥有广州、北京、上海、天津、重庆、新疆、辽宁、山东、安徽、河南、湖北、湖南、江西、陕西、四川、太原、南京、常州、杭州、宁波、昆明、南宁、东莞、佛山等分公司。
安徽公司在合肥签的个项目是明珠湖畔，那个时候还只是一块地。05年春节以后开始进入合肥，经过05-06两年的发展，我们在合肥代理的项目已经有十三个项目了。比如明珠湖畔、利港银河新城、恒生阳光城、黄山花园、正创鸣香苑、东方银座、古井丰水源、德华2008国际，东湖山庄、滨湖前城、锦绣大地城等等。很多项目我们都是从前期开始参与的，比如明珠湖畔、银河新城、古井双城、德华2008国际等等都是从前期开始，这样以来定位就比较准确。
安徽公司的核心的骨干大部分是从广州过来的，广州派到合肥的有8人，比如我们的业务总监陈鹏程、销售总监梁镜添、项目总监顾予还有我本人；也有一些是本地的，比如你们非常熟悉的项目总监康伟、投资发展部总监姚钰，包括我们的行政总监孙晓梅等都是当地的，最近我们也吸引了合肥当地一家非常著名的房地产集团公司的策划经理加盟合富辉煌。我们的业务骨干房地产从业经验都在6年以上，其中一半在10年以上，大部分都有房地产公司甲方的从业经验。我们合富辉煌会不断吸引行业内一些高端的人才加盟。
合富辉煌安徽分公司服务项目
了解城市，分析市场，研究对手，项目定位
记者：刘总觉得在楼盘前期推广，包括以后的销售策略当中应该与合肥的哪些本土特点相结合？
刘涟：这是一个比较专业的问题，平时我们也和客户交流这些，这里我简单的讲一下。做好任何一个项目首先要了解一个城市的人文地理、经济状况、人口状况和购买力、消费力等等，还要了解这个城市的房地产状况，以及这个城市的需求，首先你要把这个城市了解的很透彻，同样一个项目在合肥和在广州、上海和杭州肯定是不一样的，比如绿城，在合肥和在杭州是不一样，对户型的需求、对朝向、对景观不一样。第二，要了解你所接触这个物业的情况，是写字楼、住宅、商铺，还是用作酒店、工业、旅游，这些物业形态你必须要了解。
我们公司有个市场研究部门专门研究这些，然后还要整理和分析，分析更为重要。同样的道理，比如网上有很多资料，重要的看你怎么去用。了解了市场以后，再研究竞争对手，这个很重要，比如我们在做恒生阳光城的时候，对手就有金地国际城、绿地海顿公馆，以及周边的一些项目。如果这个项目参与更早的话，前期我们还会去研究国内相类似的项目。打个比方，一个非常大的项目他有不同的物业，我们会研究国内类似的区域或项目，他的成败是什么，这一点也非常重要。
而项目定位要解决什么问题呢？是要解决项目的主题形象定位、产品定位、客户定位以及价格定位等，定位好以后才开始做前期的营销策略。这个定位包括项目主要的诉求点是什么，用什么样的营销策略去往外推，用什么样的手法去做，媒体的策略是什么，现场的销售是什么样子的，最后是销售怎样去把握客户，这是一个系统的过程。
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