主持人：程老师刚才说的这段话，我要为三个项目代表发言，为他们提出抗议。、为金色地带的先提出抗议，首先就是金色地带早就做小户型了，而且小户型卖得非常好；第二个抗议就是北二环的上城国际，他们2006年整改成小户型了，他们的房子都挺好的，小户型占了总共开盘量的80%，今天上城国际的老总没有来，他让我带话他们是做的。还有一个是鑫苑·望江花园，他们的总经理说，他们要做小户型，因为合肥缺这个，而且也确实是在一环内，最终代表抗议就是金色地带的王总，你先来说一下你的金色地带卖的怎么样？你的小户型难销吗？
王刚：首先对程主任的观点我是认同的，为什么呢？因为程总说的很清楚，实际上小户型的出台不是一下子就出来的，是有历史的原因的。我这个项目出现小户型的比例非常的高，我们的小户型从入合肥市来讲，是有一些的考虑的，因为当时的合肥市在我们之前的是（苹果公寓），并非是我们，而且他们卖的非常的好，我们业界人士都知道了，至于我们这个项目运作的小户型，其实是有一个前车之鉴的。合肥做的什么事？我一直认为在概念化的运作或者牟利运作是有一定的空间的。（苹果公寓）的概念做的非常的好也是成功的，但是关键就在于它很快地被市场给淹没了，我记得我是02年回合肥做房产，当时的合肥也就是元一开始冒点头，没有其他家，那个时候的元一我去看过它的房子，我觉得这个房子外形很不错，我在西安的时候知道有几个知名的地产。
品牌的运作在当地已经非常的成功了，可是回到合肥觉得没有这个东西，所以我觉得合肥是需要品牌的，但是元一出来之后，就说明了合肥的品牌也是可以做的，在03年房交会的时候，我们看到了苹果公寓的小户型，非常的好，但是他们没有做更广泛的推广。
我们的项目本身在杭州就有类似的小项目，我们的（沁园）项目的在合肥没有完全的照搬，我们根据合肥的消费水平删除了一些构造，把非毛坯的标准降低了，我们在杭州就是这样说，你拿上两件衣服就可以进去住了，可是在合肥不敢这样做，我们在合肥对外宣传是厨卫非毛坯，而对外我们说我们简装的，这是惯用的做法。
实际上在我们推出之前，像新站区有一个翻新的项目，小户型在上海初期的时候，很成功地运用是因为它让一些死盘变成了活盘，合肥也有几家借用了这个做法，而且盘活了项目，我拿到了一块地，地就这么大，我根本无法盖大户型，盖了人家也没办法住进去。
主持人：您的意思是说，你不是想把它做成小户型的，而是受客观条件的影响。
王刚：是的，让先富起来的人享受优质生活，02—03年的时候，新站区的120—130的房子是卖的非常火的，包括万豪花园，我非常的清楚。至于当时的房价也是可以说说的，02年的房价是1800多块钱。
《90/70新政》的本意是让买不起房子的人买得起房子，但是反而推动了小户型的上涨，现在小户型的房子已经要30多万左右了，在这样的操纵下使房价不断的飙升，我的观点是小户型好不好卖，主要根据老百姓的投资渠道。
我们前段时间都知道，我们的房子卖的不是很好，估计李总的房子还很好卖。
大家也能看到客户群重叠的现象非常严重，我们在别人开盘之后再来推广这个项目，显然我们不占优势，这些因素都成为了我们的抗体。
我们那个时候地面还没有出来，都在建地下时就卖完了，所以我们的房价不断调整，我们通过调价策略拉动了销售，可以毫不客气地这么说，我们不但没有降价,小户型的反而涨价了，我的观点是一个优质的企业肯定不是靠价格来胜出的。
我曾经听过这样一个例子，金利来的衬衫，通过雅戈尔的生产线加工的，同样的生产线一个只能卖200多块钱，为什么？品牌价值，所以说我觉得如果一个开发商不注重自己的品牌效益，实质上他就等于把自己的价格无形的往下降，所以我觉得小户型也好，大户型也好，品牌是的，品牌战略之后的结果才是我们说的房型的合理性。因为现在大家都知道，股市低迷之后，老百姓的钱，我相信各位经常都会去炒股，套了几万块或者不赚，反正在那儿摆着，但是进入房市不能买大的，因为房子大总的价还是很高的，小户型这个时候就很畅销了，我们家40平方的都卖完了，很便宜的16、17万一套。
主持人：问一下王总，您要是买房您会买多大的？
王刚：我一定只买60平方左右的，高的我不买，为什么？很简单就是口袋的钱不够。我们说中国人有一个特别明显的特性就是理性消费，外国人说我们中国人消费不理性，我反对。很简单，有多少钱办多少事，西方人没有这么理性，可是我们中国人做到了这一点，所以我说中国人不是不理性，是非常的理性，只不过有时候理性的有点愚昧。
主持人：我听说王总比较欣赏一里洋房的房子。
王刚：陈总如果您在街上看到了一个身材非常好的女孩子，我相信你肯定会去看一下，同性也一定会去欣赏的。那同样的道理，我一样欣赏我们同行业里好的东西。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
